「知妈乎」&「芝麻糊」组神仙CP，知乎母亲节借势太秀了！

每一个公认的节日，都是品牌进行借势营销的好机会。而由于不同的节日特性、习俗，品牌借势营销的方向也会有所变化。例如春节的借势营销大都是以年味、团圆为主题；感恩节的借势营销则会偏向情感内容。

而对于即将要到来的母亲节，大部分品牌的借势营销都会围绕着歌颂母爱，感恩母亲这些角度出发。但总会有品牌不走寻常路，这次给我们带来惊喜的是知乎！

知乎没有选择打感情牌，反而开设了针对新手妈妈的专栏内容，摇身一变成为「知妈乎」；并与南方黑芝麻糊跨界推出「知妈乎限量款黑芝麻糊」，以另类的视角和趣味的内容同样收获了大批用户的好感。

「知妈乎」组谐音梗CP

土味视频引发用户兴趣

5月7日，知乎在官方微博上宣布为了解决切实的母婴难题，知乎决定变身为「知妈乎」，并通过五个方面的改变切实为新手妈妈提供全面且贴心的知识服务。

知乎精选 100 个育儿干货集成「小蓝书·新手爸妈篇」，为新手爸妈答疑解惑。还专门举办了新手爸妈直播辩论赛，就新手爸妈关心的问题展开激烈的辩论。

除此之外知乎还搭建了「亲子分区」、「社交根据地」、「心水好物」等版块内容让新手妈妈们有晒娃、社交、购物等全方位的体验。

但最让用户们感兴趣的，则是「知妈乎」这次的谐音梗跨界。他们与南方黑芝麻糊跨界推出「知妈乎限量款黑芝麻糊」，还专门制作了一支土味视频来讲述这对谐音梗CP的故事，来加深消费者的印象。

「知妈乎」&「芝麻糊」的跨界内容因为两个品牌的巨大反差本身就有足够的话题性和关注度，加上这支充满上世纪90年代的土味电视广告带来的趣味性保证了这次活动被更多年轻人关注。

谐音梗、土味视频、跨界营销，知乎这次的母亲节营销可以说是将当下年轻人感兴趣的内容融合在一起，最终获得的效果自然也是成指数型增长。

明星加盟，蓝V入局

持续扩大活动的影响力

除了创意令人出乎意料之外，知乎在传播层面也做的优秀，构建了明星、KOL、品牌蓝V三大传播矩阵来助力活动获得更大的声量。

5月7日，知乎先后在微博上公布了PaPi酱、应采儿、凯叔三位明星的活动海报，并开设了明星答主专栏，解答新手妈妈在育婴期间的问题。借势明星的影响力来吸引更多用户的关注。

更好玩的是，知乎还利用了「知妈乎」这个内容，联合了多家品牌蓝V、KOL开始创造不同的「知X乎」模式，并提供相对应的专属礼包。

伴随着多家品牌蓝V的加入，使活动的声量和影响力都进一步扩大。而「知X乎」这个趣味共创也成功吸引了更多品牌、消费者的兴趣和参与。

而这样的传播内容除了赚取流量和关注之外，对于知乎来说有更深层次的意义。如果说跨界出芝麻糊是一次大胆有创意，那么「知X乎」这种模式就是对于本身的更深层次探索，是品牌结合的新尝试。

一旦「知X乎」的模式被认定可行之后，无论是对于知乎还是对于其他的品牌方来说，都增加了一种与年轻人沟通的新方式。

意外的节日营销

优秀的品牌传播

从整体上看，知乎这次的母亲节营销获得成功的原因不仅仅在于趣味跨界所带来的强大吸引力，更在于对于母亲节营销和节日借势这两方面的深层次理解。

一方面，知乎这波母亲节的借势营销可以说是充满了反差感和趣味性，对于年轻用户来说拥有更强的吸引力。

从内容上看，知乎没有按照母亲节的老套路歌颂母爱或者是感恩母亲，而是通过对于自身的改造和好玩的跨界为妈妈们提供切实的利益。以内容的反差吸引关注，以切实的利益获得好感。

再从受众上看，以往的母亲节营销真正的观众并不是母亲，而是丈夫、子女，而知乎这次却真正将年轻妈妈作为目标受众。受众群体的反差决定了品牌价值能更精准且有效的传递。

另一方面，知乎在借势传播的过程中始终在展示品牌的特性、功能，不断深化年轻用户的对于品牌的认知。

借势营销的本质是借势传播自身，但很多品牌在做节日借势的时候往往忘记了展示自身，即便是拥有了不小的声量，但是用户对于品牌并没有深刻的印象。

而知乎这次无论是变身成为「知妈乎」还是与南方黑芝麻糊的跨界，从始至终都在展示品牌通过问答为用户提供价值的特点，让用户在参与活动的同时对于知乎有全面且深刻的认知。

知乎始终在接近年轻人

知乎会在母亲节选择用这样的方式做借势营销其实并不奇怪。在整体的品牌策略中，年轻化依旧是知乎当下坚持的路线。

无论是在内容上更新了「小蓝书」这样年轻人喜爱的种草社区，还是在营销上用品牌IP刘看山做的盲盒，都在表明知乎正在变成年轻人喜欢的样子。

而这次母亲节的借势营销，无论是符合年轻人兴趣的创意跨界、还是设定年轻妈妈这一受众群体，都在证明知乎这个“年轻人”与众不同的态度。

当B站的后浪已经袭来，知乎也正在成为新的浪潮。