实力破圈 | Deeyeo德佑携手代言人引领厕纸品类发展

随着消费者健康意识的日渐提高，对生活用纸和卫生用品的质量、特性更加关心，而湿厕纸作为近几年清洁纸品类一颗冉冉升起的新星，正在悄然渗透和改变厕后用纸市场。

为了满足消费者更高的需求，厕纸也在发生着更新迭代的过程，从最初的平板卫生纸，到现在最为常用的卷纸，再到现在慢慢崛起的湿厕纸......数据显示，2021年中国湿厕纸线上销售额增速达到65%，或将开辟下一波蓝海市场。

依托消费升级和纸品使用趋势，洗护家清头部品牌Deeyeo德佑官宣龚俊为品牌代言人，通过线上线下立体化打法，再次把social营销玩出了新高度。

紧抓“爱干净”时代趋势

德佑&龚俊品牌TVC酷飒来袭

在大众对湿厕纸接受度逐步提高的当下，德佑携手龚俊同步推出一支品牌tvc，演绎挑战破局、清爽守护、净享生活的故事。同时，德佑发布全新slogan“爱干净的人都在用德佑”。

视频中，品牌代言人龚俊化身拳击手展开干净大挑战，污渍、细菌轻松解决，用30秒的tvc，通过干纸巾和德佑湿厕纸的对比方式深化大众体感，更加清晰直观地让消费者get到二者区别，节奏掷地有声、简洁明了不拖沓。

不仅如此，德佑品牌还邀请到@蓝月亮 @松下轻厨房 @恒洁HEGII @小熊电器 @361度 5家行业影响力品牌进行联动，打造「爱干净联盟」。借由与自身同理念、同目标的品牌组合发声，自然形成一股营销合力，通过声量互补、场景互拓的方式，助推品牌营销实现雪球式的传播效应，进一步夯实德佑“干净生活倡导者”的品牌形象。

不难发现，从品牌片，到5大品牌联动海报，这其中蕴藏着产品卖点表达。

作为销售额全网领先的德佑湿厕纸，使用了多种德佑专研技术，比如复合型3D夹层压纺工艺、Z型折叠工艺，让纸张做到不易破、不易渗、不连抽；原生木浆制成，无有害添加，高达99.9%的除菌率，都让湿厕纸相较于干厕纸做到了更干净、更舒适、更清爽、更方便！

线上线下立体化联动

打通“爱干净的人都在用德佑”认知

米多营销智库的商业本质理论认为：“消费者与品牌之间最近、最直接的沟通桥梁就是商品本身，把产品销量变为粉丝流量是首先要重视的传播渠道。”这说的就是营销要“远离”品牌，“靠近”用户。德佑很好地将理论进行了一次实际化应用。

在一档综艺节目中，明星用湿厕纸擦脸的行为成功逗乐一众网友，瞬间激发了大众对于“湿厕纸可以擦脸吗”这一问题的好奇心。

官宣前期，为了解答网友疑惑，德佑联动@中国新闻周刊通过图文方式细致化拆解湿厕纸相比传统的干厕纸的优势亮点，随后60余家蓝v媒体加入讨论，话题#湿厕纸可以擦脸吗#瞬时冲上热搜，以点带面走入流量中心。

在评论区内，有网友表示“湿厕纸真的很好用，离了他我上厕所都不安心”、“我觉得湿厕纸更柔软”。也有网友参与科普“湿厕纸是纸，可以冲马桶，湿巾是布，不可以冲”。

在整个传播中，德佑协同蓝V整合造势，巧妙地用社会性话题#湿厕纸可以擦脸吗#，共同引爆湿厕纸品类热度，建立大众强品类认知，为传播创造更多触点，分领域打透不同社交圈层，让消费者对产品的注意度、记忆度和理解度更高，潜移默化完成“正确的购买”，最终轻巧赢得消费者好感，收割新的点赞。借以众多自来水用户自发参与之下，成功地从单纯的话题传播，带入了UGC共创和互动传播的新阶段。更值得一提的是，这波关于湿厕纸的品类教育也为随之到来的官宣代言大事件，埋下了关于“湿厕纸=更干净”的认知伏笔。

然而，德佑并不止步于线上，在如今的互联网时代，品牌们往往重视线上布局，却忽略了线下的营销潜力，这就使得品牌失去了一个具有巨大营销潜力的渠道。

德佑选择电梯广告作为传播媒介，携手代言人龚俊席卷线下梯媒，充分打响“爱干净的人都在用德佑”认知。

想找到品牌的价值锚点，需要通过产品体系来搭建完整的信任线索和沟通矩阵，这样才能完成品牌认知的深触达。德佑线上+线下立体化联动的营销方式，从湿厕纸的品类教育，到“爱干净的人都在用德佑”全新slogan铺排，让干净跟“德佑”画上等号，既在乎传播深度，也关注到传播广度，实现品牌知名度有效扩张。

宠粉+转化双向把控

德佑品牌影响力再释放

营销想要引起关注、为品牌带去更多价值，必然是能给人带来惊喜感的，德佑的线上+线下立体化打法无疑让人眼前一亮；透过表层纵向挖掘，这背后隐藏的是品牌独特的解题思路。

1、以social话题为支点，构建品牌与用户间的“互动场”

一场好的品牌营销，绝不是流于形式和表面，一定是品牌与用户之间的双向沟通和价值共振，通过有看点、有趣味的内容，定向吸引目标消费群体。

除了社会性话题#湿厕纸可以擦脸吗#在线上所形成的自然互动场域外，德佑还联合“天猫大牌日”电商IP打造口令互动，用户在电商站内搜索“龚俊的洁净新选择”，即可近距离感受龚俊的美颜暴击。

这一方式不仅让品牌官宣代言人龚俊的动作在站内有所承接，充分挖掘明星价值为粉丝提供更多福利，也在无形中将明星流量转化为品牌存量，增加站内德佑旗舰店曝光度，促成宠粉+品牌转化双赢。

2、借力明星流量势能，稳固内层情感链接

明星光环、流量爆款，超级入口......从近几年的营销案例中不难发现，品牌签约流量明星进行品牌年轻化营销逐渐盛行，这也赋予了品牌营销极大的想象空间。

流量盛宴中，明星自带流量和话题属性，可以为品牌带来更多曝光和背书，其高公信度及稳定的流量池有效解决品牌增长难题，换句话说，公众人物的形象使得明星需承担更大的社会责任，由明星推荐的商品在一定程度上更具可信度。侧面为品牌的口碑和声量增加一份可靠的保障，夯实品牌在消费者心中的认知。

另一方面，代言人营销本质是品牌与明星二者之间的相辅相成，即形象价值的人格化塑造，德佑与龚俊的强强联合，最大程度上为品牌注入了年轻化、活力基因，用相互赋能的合作方式来延展品牌内涵。

德佑通过环环相扣的节奏传播、多维度传播矩阵触达广大消费者，在与用户“打成一片”的同时，为消费者的“路转粉”提供强劲推动力。

3、“净全力，享生活”主题具象化表达，充分释放品牌影响力

菲利普·科特勒在《营销革命4.0—从传统到数字》中提出：互联网时代，个人化的4A漏斗状进程需要变革为5A：了解、吸引、问询、行动和拥护。

复盘整个过程，德佑此次营销其实就是典型的从入圈到破圈再到融圈的成功案例：通过社会性话题进行品类教育，让大众对于湿厕纸有所了解并被吸引。

在解答用户对于湿厕纸种种疑问的同时，借助代言人龚俊影响力和微博多圈层内容生态激发行动力，这样循序渐进的组合方式，从无到有形成拥护，让消费者有一种自然的脑回路：提到湿厕纸，第一反应就是德佑。

依靠自身过硬的产品实力，德佑湿厕纸销量已经做到全网第一，累积已售出6000万包，进阶行业领头羊角色。

湿厕纸进入中国市场有近10年时间，十年中不少品牌默默耕耘为这一品类带来更多增长，湿厕纸的发展趋势也让企业嗅到了蓝海市场的潜力与价值，德佑作为其中的佼佼者，官宣龚俊为代言人全新出发，或将引领新一轮清洁用纸行业的爆发。