京东618壕气撒钱,可以任性买买买了
月底吃土,小长假回来吃混凝土。刚过完61,马上就是端午小长假了,不禁瑟瑟发抖!
可怕的是淘宝、京东等电商平台的618年中大促也正火速赶来,新一轮的全民购物狂欢一触即发。想买的好物太多,剁手党们的钱包也快要撑不住了!
正是了解剁手党们的消费现状,在618来临之际,京东金融APP开启各种省钱玩法给用户发放福利,并将沟通聚焦在京东金融APP产品层面,推出了系列TVC短片,突破常规思维的脑洞,你能猜到结局算我输!
“生死存亡”的关头
为什么还下载京东金融APP?
枯井篇
幽深的枯井里,手机没有任何的信号,叫天天不应叫地地不灵,四个失足的年轻人在寻找出路,但找不到任何办法,他们面露绝望之色......
突然有人提议叠罗汉,让手机找到信号向外界求救。四个人费了九牛二虎之力,勉强够到了井口,手机终于找到了信号。
就当大家为眼前的成功欣喜不已时,才发现刚才的努力只不过是帮助队友下载了京东金融APP,以至于他们依然要被困在井底。得知这个残酷的真相,队友被气晕过去了......
面对这样的猪队友,其他的队友愤怒地咆哮道:都什么时候了,你还下载京东金融APP?
理发篇
古老的留声机播放着轻快的音乐,理发师Kevin在给Tony老师理发,画面十分地和谐友好,而实际上Kevin却在讲述着与Tony老师过往的恩怨。
原来Kevin花了10年的时间潜伏在Tony老师的理发店,只是为了等待一个给师傅Tony理发的机会,报一剪之仇。
知道这个真相的Tony,挣扎着站起来,奈何力量悬殊,最终被Kevin给控制住了。在Kevin鬼斧神工的操作之下,Tony老师看到了自己惨不忍睹的造型后不再淡定。
本想给Tony与家人做最后交代的机会,令Kevin万万没想到的是,Tony竟然在最后关头下载了京东金融APP!了却一桩大事的Tony恢复了淡定,而抢占绝对性优势的Kevin却愤怒不已:都什么时候了,你还下载京东金融APP?
制造悬念
引发目标客户的好奇心
在大众的惯性思维中,金融产品在传播时一贯喜欢高冷风,一味的宣传金融产品,给受众一种严肃冰冷的感觉。
京东金融APP作为典型的金融产品,没有墨守陈规,而是通过戏剧性、略显荒诞的剧情,以及演员夸张的表演等沙雕十足的风格,恰到好处地切入到目标群体的社交语境,弱化受众对广告的抵触心理的同时,有效拉近品牌与受众之间的心理距离。
剧情发展到关键时刻神反转,以超出常规思维的方式将产品带出,不仅增加了广告的戏剧性效果,为受众带来乐趣的同时,也成功激发了受众对于京东金融APP的疑问,继而引发受众自发关注尝试产品的冲动,强化了受众对京东金融APP的记忆。
值得一提的是,京东金融APP此支短片并没有止步于内容好玩,而是将产品设置为故事发展的关键推动点,并将品牌诉求清晰传达出来,成功引发用户好奇。
短片在细节的设置上也可谓是颇具心思,如枯井篇“已死7人,游客止步”以及理发篇“月光头新娘”等设定,让受众对“为啥要下京东金融APP呀”的疑问加深,而短片结尾也点明受众心中的疑问,但并没有将答案带出,使得悬念进一步升级。
解答悬念
突出产品功能卖点
短片用戏剧化的情境、略显荒诞的剧情、猝不及防的转折,吸引大众的注意力,勾起受众的好奇心:“为啥要下京东金融APP呀”?
就连演员马丽也被卷进来亲自发问了,在微博问完不过瘾,还专门录了个视频发抖音!
在此迷惑行为之后,京东金融APP还联合马丽拍摄了一支专题广告,借助马丽的明星效应,通过其生动的演绎,对短片中的悬念进行解答,马丽在短片中一人分饰两角,太戏精了!
京东金融APP跳出了明星代言呐喊叫卖的窠臼,将明星当作创意发想的一部分,让明星在有趣的故事中与产品产生关联。从目标群体的真实生活场景切入,围绕购买商品和发工资的两大日常场景,接地气的创意形式,建立了产品与用户之间的有效沟通。
通过普通马丽与超级马丽在京东618活动期间购物行为的对比,将京东金融APP的功能卖点传达给目标客户,即“京东618购物之前,下载京东金融APP,单单都返钱,还能抢免单”,有效传达了“生活总有小甜头”的品牌主张。
京东金融APP在演员马丽的名字以及服装造型上,借势游戏人物IP超级玛丽的热度,不仅给目标客户上演了一把回忆杀,也让用户对陌生冷冰冰的金融品牌产生亲近感,大大降低受众对品牌的认知成本。
对于消费者来说,使用金融产品的本质就是为了理财,因此,京东金融APP在618购物狂欢节为消费者提供实实在在的购物福利,可谓是太及时了!
马上就是618年中大促了,钱包撑不住的朋友,不妨试试京东金融APP,尝尝京东金融APP带来的甜头......
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