母亲节借势，知乎化身“知妈乎”撬动母婴话题

母亲节营销让一众美妆家护品牌忙了一把后，知乎也坐不住了。作为一个成功出圈的大型知识分享型平台，知乎对热门话题的敏感度丝毫不输微博，对话题的容纳度甚至更高，俨然成为一片肥沃的“瓜田”。

为迎接母亲节，知乎联手南方黑芝麻糊推出“知妈乎”大玩谐音梗，盯紧母婴话题成功破圈。看到金子总会眼红，知乎借势母亲节尝试搞活站内母婴育儿话题，进一步下沉谋商业，将流量经济发挥到底。

沙雕广告实力出圈

芝麻糊重新解构怀旧风

自从b站文化风吹遍大江南北，鬼畜沙雕怀旧纷纷解锁成为品牌营销新玩法，腾讯、支付宝、钉钉等玩的乐此不疲。知乎的这次广告，把南方黑芝麻的经典广告翻出来进行“惨无人道”的鬼畜恶搞。视频开头依旧是熟悉的广告，熟悉的味道，初看以为是广告的续集，然而画风突变，突如其来的鬼畜风让所有人猝不及防，沙雕风格让怀旧的变得更怀旧了。

孩子吃不够？饭前不爱洗手？孩子不爱social？这三句灵魂拷问配合经典广告的鬼畜小孩子动作，一进来就令人窒息。视频充斥大量艺术字体和上古元素，让你不得不想起前不久支付宝腾讯纷纷带起的沙雕风潮和“文艺复兴”（雾）。

当然，后面知乎不忘给自己打一波广告，在知乎平台上介绍新手妈妈育儿宝典。同时，南方黑芝麻联名款同步推出限量版，引流天猫旗舰店。广告一出，让人在纽约年薪百万的精英观众惊呼“还以为知乎糊了”。

广告是广告，营销是营销。这一波母亲节联名火的是知乎，赚的是芝麻糊，实现双赢就是最好的联名跨界。知乎平台顺势推出新手妈妈育儿话题，联动大v助力母婴话题热度，应采儿、papi酱、凯叔等等纷纷上阵介绍育儿养护知识；推出小蓝书帮助新手爸妈解决育儿问题；搭建亲子分区、社交专页、心水好物等等，全方位5弹变身全方位实现引流转化，在母亲节可谓是开足了劲。

南方黑芝麻的经典广告被人津津乐道许多年后终于“修成正果”成功破圈拥抱鬼畜。一心打造情怀和温暖诉求的黑芝麻广告曾陪伴许多人的成长，而这次与知乎联名的沙雕广告多少让人耳目一新。黑芝麻利用新元素，尝试打破旧人设拥抱新群体，将旧广告重新解构了一遍。将情怀牌雕刻成了沙雕牌拥抱年轻群体，最大限度吸引注意力，走出品牌年轻化一步。

瞄准母婴市场，产品联名实现双赢

最好的联名，一定是双方品牌各取所需，态度和卖点志同道合，能打造好玩有趣的梗更有新鲜热辣的限量新产品，在一波商业互吹后达到良好的传播数据，让双方老板心满意足最后还能打动消费者实现转化。而知乎与南方黑芝麻无疑就是这样一种联名。

自从刘昊然“灵魂四拷问”并代言知乎以来，知乎在出圈路上越走越远。自黑式的“b乎”、PUGC的广告片《我们都是有问题的人》、线下问题快闪店、紧跟各类节日潮流热点、与肖战联合抗疫短片、与各个品牌联名等等。知乎拥抱大众和流量的赢下战略从来没有停止。

而此次联名推出“知妈乎”，与南方芝麻糊玩谐音梗同时，亦瞄准了母婴这块金矿。知乎决定拥抱商业变现后，经过几年的发展层层破圈，用“知识”的名号囊括各个兴趣圈子实现扩张。母婴领域是知乎一只棋子，下在了母亲节的热点之时，也将知乎的名气渗透到新手妈妈心中。

另一方面，南方黑芝麻糊推出的联名新产品无疑成为了知乎宣传的媒介，在线下包装层面赚足注意力，顺势抓住受众中年轻妈妈对育婴知识的诉求。同时芝麻糊作为快消食品类，触及的受众面广，在一二三线城市均能获得不错的销售数据，同时在天猫旗舰店推出限量公仔和优惠促销，利用知乎品牌符号拉升品牌影响力，实现品牌向年轻化发展。知乎在母婴品类话题下沉，选择南方黑芝麻作为联名品牌不无道理。

知乎负责流量，芝麻糊负责销售。这大概就是最好的联名CP。

品牌联动扩散话题

知乎下沉与大众打成一片

最好的营销传播不是蹭热点，而是自己打造热点。知乎还与其他品牌联动，扩展话题，打造爆点，无疑是一次成功的传播。

知乎此次活动发布不久，就迅速引爆话题，充满诙谐的slogan“知妈乎”吸引大批群众争瓜吃。这种话题热度让其他品牌纷纷来蹭，顺势推出各种“知x乎”。知乎联动其他品牌成功打造了一系列的传播矩阵，实现链条扩散式传播，将引流延伸到每个受众圈层。短短一天，话题阅读量达1亿，讨论1.6万，赢得了非常大的影响力。

爱奇艺、每日优鲜、寺库、蓝月亮、七度空间等等纷纷“邀请”知乎推出促销抽奖活动，收割大批流量，同时用自身的品牌产品特点联合知乎文案与消费者沟通，打造人性化的品牌形象，抓住消费者和产品关联。果然知乎投靠流量后一出名，品牌资源也丰富起来了，赢得许多大品牌青睐蹭热度。

不仅品牌，连每个网民都来蹭热点，纷纷把“知妈乎”的slogan进行恶搞，抓住了话题的传播点和大众心理预期，将话题可玩度进一步扩大。这种裂变式的话题传播，无疑是品牌方愿意看到的。

当然，对于知乎老用户而言，知乎一步步拥抱商业，将自己变得面目全非，不是他们想看到的。

这个曾经充满学术和专业话题的直男社区，如今越来越娘化和饭圈化，成为继微博后的第二块瓜田，真正转向了“妈乎”。情感、明星、娱乐八卦等话题越来越多，知乎在获得不错的资本青睐同时，也就完成从专业精英平台到内容泛化的娱乐平台转变。