携手朱朝阳演绎《隐秘的渴望》，天猫借势营销太可了

一部爆款剧的出圈，带动的不仅是收视率的飙升，还有触动观众G点的台词以及演员，前段时间大火的《隐秘的角落》就是最好的证明。

被评为“国产剧之光”的《隐秘的角落》，凭借扑朔迷离的剧情，轻而易举的抢占了大众的心智。不仅让“一起爬山吗”“我还有机会吗”成为今夏最清凉的问候，也让张东升、朱朝阳的饰演者成为当下最“热”的演员，商业价值也水涨船高。

如张东升的饰演者秦昊，在圈中一直不温不火，但在该剧出圈后走红，并在流量明星中杀出重围，成了Polestar极星的“极星先锋大使”。无独有偶，近日天猫超级品类日pick朱朝阳的饰演者荣梓杉为0糖饮料品类推荐官，为消费者推荐多款0糖饮料，助力大家开启快乐夏天！

携手朱朝阳演绎《隐秘的渴望》

传递产品卖点

前不久，淘宝特价版在出生100天的纪念日营销中，借势《隐秘的角落》推出百天全家桶，极其巧妙地将平台产品与剧中的物品进行关联，让原本普通的产品更具吸引力。

继淘宝特价版之后，天猫超级品类日也瞄准了《隐秘的角落》的营销价值，联合朱朝阳的饰演者荣梓杉，围绕“快乐无罪，0糖万岁”的主题演绎搞笑短片——《隐秘的渴望》，为消费者推荐碳酸饮料、气泡水、茶饮、蛋白饮等多款0糖饮料。

年少的烦恼

打完篮球想要来一杯肥宅快乐水，可是一口下去罪恶不停，是毫无顾忌的喝下去，还是不贪图一时的快感，喝还是不喝，是个问题。

进行了几个回合的内心斗争之后，同学为他推荐了“0糖好喝不肥宅”的快乐水，让喝不喝的问题迎刃而解。

艰难的抉择

加班很累，想要来杯速溶咖啡提神，但是靠咖啡续命对身体终究不是好事，到底喝还是不喝？在纠结之际，朱朝阳及时送上“提神解压零负担”的茶里王。

隐秘的诱惑

忙了一天累到瘫，想喝一瓶饮料解解馋犒赏自己，但又顾忌到要给孩子做好榜样，妈妈陷入了纠结中，最后机智的儿子主动给妈妈推荐了“低脂0糖不罪恶”的蛋白饮。

短片中所塑造的三个人物角色，虽然没有明确的名字，但天猫有意将其与《隐秘的角落》中的人物进行对标。

如品学兼优的运动少年，让人顺其自然的就将其与朱朝阳进行关联，装扮酷似张东升的老师，以及想要在儿子面前树立榜样的妈妈像极了剧中的周春红。

天猫还原《隐秘的角落》中这一简单的人物脉络，让大众自然而然的将产品与剧集进行关联，在熟悉的场景中加强对0糖饮料品类卖点的认知。相对于灌输式广告来说，这种形式更容易被消费者接受。

基于产品定位

打造差异化场景营销

在营销圈，热门影视剧都是品牌借势的好素材。被誉为“国产剧之光”的《隐秘的角落》自然不在话下，营销价值也凭借良好的口碑与较高的关注度节节攀升。

无论是淘宝特价版，还是天猫超级品类日，无非都是希望借助这个爆款剧在社交媒体的影响力以及热度，让消费者在爱屋及乌的移情心理下提升对自身平台产品的好感度，从而实现营销的目的。

抛开依附《隐秘的角落》吸引消费者眼球的形式之外，天猫的营销创意与洞察在短短一分半钟的广告呈现中，也是可圈可点的。

首先，精准洞察目标消费群体的痛点，传递“快乐无罪，0糖万岁”的理念。

随着近年来人们消费能力及健康意识的提升，传统的咖啡、高脂、高糖碳酸等饮料被贴上了不健康的标签。面对这些不太健康但能满足口头快感的饮料，想喝但不敢喝也成了广大消费者的痛点。

正是基于对消费者喝不健康饮品时心理罪恶感的精准洞察，天猫提出了“快乐无罪，0糖万岁”的理念，并在短片中通过三个场景还原消费者面对这种纠结时可以选择的方案，从而带出天猫超级品类日0 糖饮料品类产品低脂0糖的卖点。

其次，基于产品不同的目标人群定位，构建不同的使用场景。

在消费升级的环境下，营销场景化的趋势日渐明显，营销向精准化、场景化模式转型，成为一个重要的营销趋势。

尤其是对于饮料品牌来说，在不同的场景将产品卖点与用户需求相对接，让用户透过特定的场景认知产品产生消费行为，更有利于形成消费者黏性和忠诚度。

因此，为了深入到年轻消费群体的生活中，天猫根据不同类型饮品的用户定位，打造差异化的场景化营销，以此提升大众对不同类产品卖点的认知。

如在第一个场景中，朱朝阳在运动之后选择了0糖0脂0卡的元気森林，这无疑强调了该类产品的目标用户是比较年轻的群体，同时也强化了产品在运动场景中的存在感。

还有在第二个场景中，加班疲劳的老师纠结于咖啡的不健康，最后在朱朝阳的推荐下选择了茶里王，这一创意呈现也将茶里王等同类饮品的目标用户定位以及使用场景进行了明确定位，即需要加班提神的职场人士。

最后，植入大众熟知的热梗，构建与年轻人交流的语境。

天猫还在每个场景的结尾埋了大众熟知的写日记梗、爬山梗以及周春红关心儿子考试成绩的梗，运用当下年轻人广泛使用的社交用语，构建年轻群体熟悉的沟通语境，不仅为受众带来了不少的笑点，也让品牌会玩的形象深入人心。

联动KOL

为产品实力种草

在社会化媒体环境下，品牌营销推广自然不能像以往那样，制作物料以后大面积投放就能高枕无忧。

随着信息传播越来越网络化，KOL成为了品牌与消费者之间的重要节点，顺理成章，KOL便成为了品牌推广的常规手段。

虽然KOL不具备明星庞大的粉丝基础，但是相对垂直的领域带来的是更强的变现影响力。

因此，天猫在线上联合回忆专用小马甲、星扒客push、我的偶像是二哔、新闻揭秘等来自不同领域微博KOL，围绕话题#隐秘的渴望#发布原创UGC。

紧跟潮流玩法的天猫，通过充分借助KOL的影响力，开启种草营销模式，加强与目标用户的实时互动与二次传播，将“隐秘的渴望”打造成全民性的热门话题，让品牌以及活动获得高强度的曝光，助力品牌销量的提升。