宫崎骏经典IP加持，网易云音乐打造日音“后花园”

当伴随着互联网成长的Z世代逐渐成为消费主力军后，为迎合这群爱玩又有个性的年轻人，品牌们也在挖掘不同资源、IP进行整合营销，以此来带给消费者不同程度上的新鲜感。

而作为混迹营销界多年的「网易云音乐」，在近日就协同了头部二次元IP“搞事”了，无形中收获了一波二次元爱好者的注意力。

经典IP加持

满足消费者需求

3月13日，网易云音乐宣布与吉卜力工作室达成独家版权合作，旗下动画音乐版权上线网易云音乐，包含《龙猫》、《千与千寻》、《哈尔的移动城堡》等经典动画音乐作品。

为此，网易云音乐推出「吉卜力展览馆」专题页，将吉卜力工作室动画作品与音乐作品一同呈现，并穿插动画彩蛋，带领用户回到属于吉卜力的夏天和故事。

对于90、00后等一类年轻群体来说，《龙猫》、《千与千寻》、《天空之城》等经典IP一定再熟悉不过，不单单是情节，动画电影的原声带也拥有着庞大的粉丝群体。

而网易云音乐与吉卜力工作室合作，其实是品牌满足消费者需求的过程。不难发现，由宫崎骏创立的吉卜力工作室，其动画电影都有个显著特征，即剧情动人、画面暖心。

就如《龙猫》中森林里的小精灵、森林的主人龙猫以及笑口常开的猫巴士，这些天马行空的幻想世界给了用户很大的治愈能量，可以说是90、00后珍贵的童年回忆。

但长此以往，令消费者头疼的是，这些经典一直没有数字版本，更听不到动画电影中的原声带，这也就使得网易云音乐洞察到用户需求，抢占经典二次元IP先机。

不仅如此，除了与经典IP达成合作事宜，网易云音乐官方也为用户准备了纪念周边礼品互动，消费者只需在「吉卜力展览馆」专题页中参与抽奖活动，就有几率获得相应福利，进一步扩大营销声量。

抢占先机

圈粉二次元爱好者

随着用户需求的不断多样化，作为音乐平台，倘若品牌只作为内容商店或者是单纯的播放器，已经不能满足圈层用户的深度需求。

从某种层面上来说，品牌构建内容生态、经典IP加持等做法就是品牌破圈的有效措施。而网易云音乐与头部二次元IP达成合作，除了品牌满足消费者需求，这背后更多的是抢占了二次元先机。

可以注意到，对于网易云音乐来说，乐评和每日推荐是品牌主打的“卖点”，同时，平台也因为包含众多的日本治愈系音乐和ACG文化被众多年轻群体所追捧。

早在之前，依托平台的用户属性，网易云音乐就与KING RECORDS、NBCUniversal Entertainment Japan、日本哥伦比亚等日本唱片公司达成了版权合作，

就如2019年新海诚动画作品《天气之子》大火，RADWIMPS的数字专辑《天气之子complete version》一度受到大众热捧，在网易云音乐平台就卖出19万张，刷新了日本音乐在华的数字专辑销售纪录。

有了先前不菲的销售记录，品牌顺势而为，扩充《龙猫》、《千与千寻》等经典IP，其实就是变相完善平台ACG文化的举动。不仅如此，借助经典IP加持，品牌并没有放弃在社交平台上营销造势。

3月13日，网易云音乐官微释出与吉卜力工作室达成合作信息，并推出「吉卜力展览馆」专题页，引得了不少用户的议论热潮。

在评论区内，有用户表示“网易云出息了一回”、“还好没放弃网易云音乐……”，有效圈粉了广大二次元爱好者，提升了消费者对品牌的好感度。

刷新用户好感度

为平台引流

对于新生代群体，尤其是95、00后这一类随着互联网成长的年轻人，他们对二次元的热爱已经成为一项“公知”。

这也是为什么近几年不少品牌纷纷入局二次元文化，就如2017年国漫《全职高手》爆火后，麦当劳创意选择了《全职高手》角色周泽楷作为“那么大”圆筒代言人，开辟了二次元营销新玩法。

从本质上说，无论是动画、动漫，还是游戏，二次元IP备受品牌青睐，有一点要归功于二次元文化的崛起、有了关注度，就自然有了营销价值。

其二是品牌借助二次元元素，可以很大程度上引发众多二次元爱好者的内心共鸣，形成“品牌懂我喜好”的直观印象，不仅刷新了消费者对品牌好感度，也变相强化了用户端归属感。

然而，与其说此次网易云音乐与吉卜力工作室合作是一次单纯地抢占经典动画IP的举动，不如说是品牌借助头部二次元IP，间接为平台进行引流的营销过程。

据数据统计，2019中国泛二次元用户规模已达3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿，95后占总用户数量的近50%。并且不少二次元粉丝都会购买漫画、轻小说及其衍生的动漫周边产品，最为常见的就是手办、服装、抱枕等。

可以注意到，一方面，品牌特意上线限时抽奖活动，推出动画IP纪念明信片周边，引导用户分享「吉卜力展览馆」专题页，扩大营销声量。

另一方面，网易云音乐争取《魔女宅急便》、《千与千寻》、《借物少女艾莉缇》等一类经典动画原声带版权，其实就是回归到了品牌的音乐属性上，有效地扩大了品牌在同行中的竞争力。

通过“动画原声带+周边福利”的营销组合拳，恰到好处地吸引了一波二次元重度用户的注意力，无形中将消费者引导至网易云音乐，间接实现平台引流。