女性研究所横空出世！美图玩转“她经济”营销

“她经济”当道时代，女性在社会、家庭中的地位日益增高，往往导致一些社会现象发生质的改变，除了消费水平还有追求美的权利。

在美的追求上，女性会越来越大胆、自我，不再仅仅屈从社会上以直男为代表的主流审美，而是越来越张扬多元化、个性化的美感。美，不再是唯一的简单标准。

遵循此原则，众多品牌正尝试利用各种营销手段挖掘美的多样性元素，想与女性消费者在美的追求上达成情感共鸣。看似简单的原理，实则需要品牌逐渐转变过去的流量思维营销模式，进行更多针对特定目标群体的精准营销，通过更精准的场景选择出更高端、更与品牌匹配的用户，从而实现营销销量最大化。

那么，具体如何实现？不妨围观美图一场教科书式的“她经济”营销！

抓住女性背后的顾虑担忧

先抑后扬的手段引发共鸣

关于女性社会话题，年年都有。众多品牌把镜头聚焦于女性的年龄，集中在女性的容貌，而背后的心理变化鲜少呈现在灯光下。

针对这社会现象，美图决定踊跃一试将女性背后的心理状态表露出来。于是，抓住3月份女性节日点，美图推出一支TVC——《美，不止一面》

在专属的渠道秀秀社区、自由言论的微博上发声，引发上百万女性关注。这支TVC到底有何魅力，不如我们来深入解剖一下。

抛开明星光环，品牌营销接地气！众多周知，邀请明星充当TVC主角，虽然能够在短时间内给品牌带来巨大的流量冲击，但真实性有待考究。毕竟，明星的一举一动掺杂着“表演”成分，这样很难达成品牌与用户共情目的。

于是，美图便从大众女性群体中挑选出3个具有代表性的人物，一个是长相普通的运动女生，一个是喜欢cosplay的漫画少女，一个是为了事业不得不放弃陪伴孩子成长的职场妈妈。她们是社会上要么生活不起眼要么生活在舆论中的女性。

美图之所以精准这3种人群，是因为这群体涉及面广泛，而且急需发声。所以这么做可激发更多女性自我角色带入，还能够让自身品牌更好融入目标市场中。

还原女性生活最真实一面，提升品牌感染力！TVC将女性心理的状态进行筛选提炼，用3句简单话语呈现当下病态：

“怕站在最前面的自己成为合照的炮灰”，

“怕自己的世界融入不到他们的世界”，

“怕照片中的我不是他们想象的样子”。

慷锵有力的击破让广大女性彻底醒悟，爱自己就别压抑心理，随心所欲做自己想要的事情，成为内心最想成为的样子。这时，品牌巧妙地弱化产品功能性，转化成为一个比伴侣还懂的知心者。通过三言两语释放女性心理上的压力，从而得到女性用户们的认可，提升品牌感染力。

先抑后扬，迅速地拉近品牌与用户之间情感。现实问题的抛出使得TVC前半部分略显压抑，后半部分则是张扬自己的个性。“去定格你的生活吧，留住时间，留住色彩，留住梦想……”一系列并排的语句，强烈的主观色彩使美图公司主张的“爽”文化近一步得以曝光。

在现实生活中，女性更多充当“忍者”角色，可随着女性地位发生变化，越来越不需要一味的忍让，懂得撕掉标签，爽快地做回自己。美图恰好抓住这点，将其放大化，迅速地拉近自身品牌与用户之间的情感，给她们留下深刻的印记。

打造多维度营销

给用户沉浸式体验

2018年，美图发布未来10年战略方向，一个是美，一个是社交。2019年，遵循这场营销战役，美图整合美图App产品矩阵以及优质内容资源，聚焦更多社交场景，推出了“女性颜究所”主题营销IP。

为此，在3月份女性节点上，美图选择在上海静安大悦城打造了一场名为《定格美一步》的女性成长主题摄影展。在这影展上，美图又做了哪些亮眼的举动？

精心策划不同场景，释放女性多样天性

美图打造了6大展馆，分别是：

彩色时光展

（美一步都超越） 

踏进色彩缤纷的小宇宙/寻找10年前美图秀秀的身影

与变色呼吸灯凹造型合影/寻找你的2019超越小目标

摩登都市展

（美一步都在绽放） 

可梦幻可性感的白色浴缸/红色魅惑的红唇沙发

在复古红的包围下/沉浸式地感受女王气息的拥抱

打破时光桎梏/留住一切美好/感受身心绽放

质感“棚拍”展

（美一步都自信）

马卡龙浅蓝搭配银白光影/架构出质感十足的摄影空间

捕捉光影斑驳的美好瞬间/用美颜相机拍出质感大片   

超酷玩家展

(美一步都爽快) 

跃进潮酷错综的空间/撕掉身上的标签豪爽做自己

在不同的女性照片中寻找同一种“爽”的活力

甜美少女展

（美一步都不同） 

霓虹灯光闪耀的场景/别样诠释Girl Power的甜美

不因外界的喧哗而渴望热闹/不因他人的观点而盲目追随

“文艺”电影展

(美一步都唯美)

在港味十足的街道上/旧日画面一帧帧浮现心头

把生活拍成电影，生活与电影可以一键切换

有故事的文艺vlog记录观展点滴

与众不同的风格完全独立切割又各自融合贯通，不仅满足所有女性多样化的转变，而且还与主题紧紧相扣，通过场景打造向她们传达“多元美”的核心观念。

这种沉浸式营销体验，不仅丰富了人们视觉体验，又能同时调动人们的触觉、听觉等感官进行互动，可以好看、好玩、好逛、好拍，让女生在现场体会互动拍照乐趣的同时，通过自拍、他拍照的上传和线上传播为品牌带来多次交叉长尾传播。

呼应更多女性参与，社区集结效应扩大化

美图曾言，我们欣赏一千万种不同的美，如同珍惜每一朵花的色彩与香气！

于是，美图发挥线上社区力量，号召更多女性参与这次活动，更好诠释美的多元化。创意的理念吸引上万女性积极参与。

美图从万张照片中挑选出36张，在不同展馆内挂放6幅摄影作品，这些作品亦是人像、亦是旅拍、亦是成长，各有各的风韵。美图想借此机会告诉更多女性用户，懂得追逐真我，朝自己想要的方向坚定不移走下去，释放出美的正能量。

明星达人分享，记录女性成长美

美图跨界携手当红女明星于文文、董璇、王媛可展现女性的多元美，美妆博主丁大王、lifestyle母婴博主olivia花等到场与粉丝们分享她们的美一步精彩。

在现场，美妆博主展示自己3-23岁的照片，每张照片承载着岁月变迁，美之痕迹的变化。通过现场亲身分享，协助品牌激发广大女性用户内心按捺已久的真我情绪，促使她们勇于追求。

以“美”为核心的美图公司自诞生以来，一直致力于向用户表达美、记录美、展示美、传递美“。女性颜究所”无疑是美图打造的一个超级IP，通过线下沉浸式体验营销，让美图的品牌理念更加深入人心。

毫无疑问，美图“女性颜究所”活首场动的走红，在传递和强化“多元美”这个诉求以外，也充分体现了美图的专业、有趣、多元的品牌特质及其品牌IP的商业价值。

从总体来看，在新零售时代里，美图抓住了品牌营销中两大关键要素——内容营销和精准用户营销。无论是TVC还是场景打造，它始终坚守以好的内容与消费者产生共鸣，建立亲密关系。

这么做，不仅把自身属性上升到“思想引领者”高度，而且提高女性用户对自身的忠诚度和粘度。美图这波“她经济”营销玩得令人惊叹！