新品上市如何引爆市场？看洽洽教科书级的「上新营销」！

后疫情时代，由于市场活力还未恢复，消费者经济也未稳定。所以选择保守战略对于各行各业来说无疑是最可靠的方案。例如发布新产品这样的营销动作是大多数品牌不会也不愿去尝试的。

不过，总有一些品牌敢为人先！

7月25日，洽洽食品开启了2020战略新品云上市发布会，发布了两款极具创造力的新产品：洽洽益生菌每日坚果和洽洽早餐每日坚果燕麦片，不但以新鲜感让消费者眼前一亮，还重新激发了整个坚果市场的活力。

在这次出人意料的发布会上，洽洽食品以更符合消费者需求的新产品展示了品牌从“坚果”到“坚果+”的战略进阶，以创新思维和品牌升级进一步深化了在坚果领域的领导地位，为坚果行业的下一阶段发展提供了新思路。

深耕坚果市场二十载

创新升级的行业领导者

据尼尔森《后疫情时代的消费市场变局》显示，当下零售业已经显出复苏的积极迹象。但对于还在恢复期的各行各业，如何快速盘活市场依旧是个难题。

在坚果行业，很多品牌开始尝试通过促销、优惠等方式吸引消费者，但在各行各业都疯狂大促的情况下终究是治标不治本的方法。

想要激活坚果市场，更需要的是一次有爆点、有内容的营销事件。而洽洽这次的发布会就像是一颗“重磅炸弹”，点燃了消费者们。

从7月22日开始，洽洽连续三天在官方微博开启了#新品猜猜看#的预热活动，以三组趣味的海报吸引消费者关注，提升互动性。

同时洽洽还联合了多个品牌蓝V共同发声，不但扩大了影响力，为发布会引流，还顺势提升了消费者对于新产品的关注度。相关微博话题的阅读量已经突破1300万。

趣味的预热活动为发布会积攒了可观流量，而这些流量也在发布会当天爆发了出来。7月25日，洽洽2020战略新品云上市发布会由今日头条全程独家云直播，累积观看人数超过了180万人次。

在这场发布会上，洽洽充分展示了自身的创新力和品牌力，通过“坚果+”概念的创新升级和两款创新产品的发布，成功将消费者的注意力转移到品牌和行业上来。

正如分众集团董事局主席江南春在会上分享时所说的：创新力和品牌力才是企业的免疫力，才是制胜下一个十年的关键所在。

除此之外，洽洽电商负责人杨东岳在会上发布了洽洽电商新IP—“味来质造”小洽太空人，希望以小洽萌趣的IP形象更直接和深入与消费者产生交流互动，拉近了品牌与消费者之间的距离。

小洽的出现，传递了洽洽以质造为核心，对未来食品行业不断探索、不断创新，追求高品质、新美味、新体验的品牌态度。

整体回顾洽洽这次2020战略新品云上市发布会，凭借有效的前期预热以及创新的概念、产品为品牌提升了影响力，收获了大量关注。洽洽食品的股价也因此在27日盘中涨停，市值突破271亿元人民币。

而在大胆的创新升级背后，是洽洽在坚果领域深耕近二十载的深厚底蕴。

在坚果产品上，掌握关键保鲜技术的洽洽主打“新鲜战略”，让每一款产品在营养和口感方面都能以最佳姿态面对消费者。

在生产制造上，洽洽打造了以科学为导向的食品质量和安全管理体系、严格的原料及生产加工过程质量控制、一流的化验中心和独立的科研机构，在行业内拥有全产业链优势。

洽洽以强大的品牌实力和创新的品牌思维，促成了这场云上市发布会的召开。也让消费者直观的看见了一个行业领导者的担当。

“坚果+”战略升级

创新思维促进行业进阶

洽洽这次召开的2020战略新品云上市发布会，不仅仅是一次赚取流量、发布新品的营销活动那么简单，对于品牌、行业、消费者都有更深层次的意义。

首先，洽洽借助这次发布会完成了从“坚果”——“坚果+”的创新性战略进阶。这在同质化严重的混合坚果市场中，率先塑造了差异化的品牌形象，进一步确立了品牌的核心价值，稳固了领导地位。

正如华与华公司董事长华杉在发布会上分享的那样，品牌想要成功就必须要找到核心价值和行业本质——产品的货真价实。

通过这次发布会，展现出洽洽近二十年来在品牌层面始终坚持升级、创新的核心价值，为品牌在坚果市场继续深耕迈出了坚定的一步。

其次，洽洽率先提供了更符合当下消费者需求的坚果产品，这在坚果市场恢复活力的过程中无疑更具吸引力和新鲜感，更易抢占消费者心智。

而具有多元化营养的坚果产品出现也进一步深化了消费者对于坚果作为“每日营养必需品”这一概念的认同，同步提升了品牌在消费者心目中的好感度与可信度。

最后，洽洽不但提出了“坚果+”的创新概念，还通过消费者的喜爱印证了其吸引力。为整个坚果行业提供了可靠的战略发展方向，让坚果行业在下一个十年再度搭上高速列车，值得整个行业的敬佩。

精准洞察消费者需求变化

打造满足未来需求的新产品

随着时代发展的快速更迭，消费者的需求也在飞速的变化中。这就需要品牌时刻洞察需求变化，以确保产品对于消费者能保持长久的吸引力。

洽洽这次发布的两款新产品，在包装设计、使用场景、健康营养等多个方面都完美满足了消费者当下甚至是未来的需求，这也是发布会能产生意义的核心原因。

从包装设计的角度看，洽洽益生菌每日坚果和洽洽早餐每日坚果燕麦片，都选择以益生菌、燕麦这样的差异化特点作为核心元素，直观展示给消费者。

和纯色的普通款包装相比，不仅仅在视觉上更符合当下年轻消费者的审美，带来了更强的冲击力。还强调了新产品的特色，通过差异化的形象深化消费者的印象。

从使用场景的角度看，洽洽借助了在日常生活中更为常见的益生菌和燕麦，来培养消费者对自身产品的习惯，巧妙地提升了自身产品的使用频率和使用场景。

即便坚果市场规模已然不小，但大部分消费者依旧没有形成洽洽益生菌每日坚果这样的概念和习惯。洽洽这次借势日常生活中使用频率更高的内容来为自身加持，不失为一次聪明的营销策略。

除此之外，坚果+燕麦、坚果+益生菌这样的组合相较于单纯的坚果产品更加美味，提升了消费者自购自用的比例，也进一步促进了产品使用频率的上升。

而从消费者需求的角度看，单纯的混合坚果已经无法满足消费者日益增长的健康需求。营养更加丰富、更加全面的产品才是未来的主流。

在全民“养生”的大趋势下，消费者对于产品在健康、营养层面的需求不断增长，在这个讲求多元化的时代，营养也同样需要多元化。

在发布会上，洽洽副总裁王斌表示，洽洽根据新鲜战略，以“创新”为根本方法，以“保鲜”为核心，以“升级现有品类”为破局点，来创造符合消费者营养需求的新产品。

就像这次的洽洽益生菌每日坚果富含10亿活性益生菌，不但掌握新鲜，还重新定义和升级了消费者对于健康的需求。提供混合营养的解决方案，引领3亿新中产阶级迈向未来。

基于对消费者需求变化的精准洞察，洽洽才能打造出符合当下需求的创新产品。不但更具吸引力，也体现了洽洽以消费者为核心的品牌态度。

写在最后

每一个行业在发展中都会遇到无数个瓶颈期，在行业面对挑战时并不是所有品牌都用勇气和实力来破局。特别是在疫情影响的特殊时期，洽洽这次的创新变革更显得弥足珍贵。

每一次挑战都同样是一次机遇，洽洽凭借深耕行业二十年的品牌实力以及对消费者需求的精准洞察，在平静的坚果市场投下了两颗“重磅炸弹”。不但激活了市场，还引爆了品牌影响力。

优秀的营销内容可以助力品牌，而伟大的营销内容则可以影响行业，所以当洽洽这次品牌进阶的影响力不仅局限于品牌自身，而是上升到整个行业，称得上是一次引领行业变革的伟大案例。

每一个行业都需要有洽洽这样的领导者，能在最关键的时刻以创新性的概念或产品打破僵局，力挽狂澜。