网易严选三周年暖心营销,致敬每一个用心生活的人
消费升级时代,品质生活的消费理念也为大众所重视,在这样的趋势下,品牌商家们的营销也进入了一个新阶段,产品的品质化和体验的高级感成为营销制胜法宝。
瓶装饮用水持续高端化竞争,农夫山泉、怡宝占据大半市场;食品领域的品牌也喊出轻食主义、绿色健康等口号;而在家居生活方面,网易严选打出了“好的生活,没那么贵“的品牌理念,为消费者极力打造美好生活体验,发掘那些原本丢失的惬意。
今年是网易严选三周年,品牌围绕#致敬每一个用心生活的人#主题,打造了「411 严选粉丝节」活动,除了线上借明星效应提升活动传播力,推出短片见证消费者用心生活的样子,品牌在线下还发起三周年粉丝趴,打通与消费者心灵沟通的最后一公里,诠释品牌倡导的品质生活理念。
网易致敬用心生活者
实践”品质化“生活态度
你是生存,还是在生活?相信这个问题的答案,每个人因有着不同经历,终会产生不同看法。都市繁忙的生活逐渐被我们适应,所以我们并没有学会生活的更美好。
网易严选作为网易旗下原创生活类自营电商品牌,自成立初便打出了”好的生活,没那么贵“的价值理念,品牌以差异化竞争姿态严选了制造工厂直供产品,剔除品牌溢价等,为消费者甄选高品质、高性价比的优品,博得了消费者的广泛关注。
这是市场竞争下网易严选对行业发展趋势的精准洞察,产品的同质化让消费者决策从理性往感性转变,网易严选选择塑造品牌的亲和形象,在一系列营销活动中赋予品牌及产品感性特征,以唤醒消费者的感性诉求。
三周年之际,网易严选在线上推出了一支短片,聚焦现实生活。新婚主妇、渠道总监、资深设计师和大胃王主播,四个普通人为生活而努力的经历像极我们每个人,品牌从商品拟人化角度讲述生活家居的重要,见证并致敬人们用心生活,尽显品牌亲和性。
奥格威在品牌形象论曾讲过,”广告最主要的目标是塑造品牌形象而非短期效益“,网易严选通过致敬用心生活者,与消费者建立起情感链接,让他们不止满足产品,更是满足心理。
同时短片中倡导的”用心生活“观念,与品牌理念相契合,实践了其”品质化“生活态度,有利于拉近与消费者心灵沟通的距离。
明星营销助力三周年
互动增强用户粘性
互联网与社交媒体的发展,极大地改变大众传播的形式,而其中粉丝价值也日益突显,如果能利用粉丝经济模式来实现群体的转化,则有利于提升营销活动的影响力,继而增强用户粘性。
网易严选在这次三周年营销中,启用多明星实现精准营销,先是在线上发起了#严选粉丝节#互动话题,并推出倒计时平面海报强调活动福利大力度,为引流做足准备。
再则罗晋、王媛可、阚清子、杨佑宁和毛晓彤等明星在品牌官微”刷屏式“解读三周年行动,吸引大量粉丝围观热议推动话题热度攀升,为后面活动开启造势。
在营销中,能巧妙借明星做活动,依托明星粉丝基数大、大众认知度高、影响力广泛等优势,能让品牌活动在短时间内得到最大程度的曝光。严选借明星效应实现了与粉丝有效沟通,更是将粉丝价值转化为经济价值,为三周年系列活动增益。
除了线上明星营销,严选线下还缔造了粉丝狂欢盛典,在广州、北京、长沙等城市与粉丝度过三周年生日。
互动是营销中重要的一环,严选通过三周年歌曲、福利、游戏等形式激发潜在消费群体,并增强了用户粘性,依托这种强互动让目标群体获得参与兴奋感,增强了粉丝粘性,达到引流线上的目的。
创意形式表达活动
展现品牌年轻化姿态
当下品牌营销热衷于用各种创意的、趣味的形式展现品牌魅力,在于年轻消费群体为社会消费主力军,为抓住这一核心群体,”年轻化“成为大部分品牌首选的营销手段。
在网易严选的三周年活动里,品牌正是注重年轻群体沟通,以占据用户心智实现促进销售最终目的。
其一,短片从拟人化商品角度讲述家居生活与人们的关系,降低用户对广告的反感程度,而同时选取年轻素人营销触发观者情感共鸣,最后”致敬每一个用心生活的人“理念升华击中用户心灵,让他们产生认同感。
其二,严选还依照短片推出了一组创意长漫,趣味解读被拟人化商品的各种”小心思“,这契合当下年轻人的喜好,有助于增进群体对品牌的好感度。
其三,互动体验更懂年轻人,用户需要的是一个能交流的人格化品牌,严选从创建话题、明星刷屏、线下粉丝等多方面与群体”玩“在一起,除了能触达有价值的年轻人,推动转化产品价值,更是让群体感受到品牌独有的年轻化姿态。
回看网易严选这次三周年的营销活动,我们可以感受到品牌已经深深将”好的生活,没那么贵“价值理念深植消费者心智,而这份贵,指的是生活的难能可贵,从线上”致敬每一个用心生活的人“主题,到线下与粉丝玩在一起,严选传递的态度,是期望用户能拥有美好生活的态度。
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