洗脑旋律再现！聚划算携多品牌“入股”温州童鞋厂

记忆，总是让人捉摸不定。或许我们出门上班会忘记拿上钥匙，或许我们下班离开公司偶尔会忘记打卡，但是我们不会忘记小时候路边美食小摊那诱人的香味，我们不会忘记店门口那洗脑的大喇叭声。

借由记忆的神奇之处，品牌们总是“孜孜不倦”地挖掘我们共同的记忆点，以各种怀旧元素，刺激我们的感官，换取我们对品牌的注意。

近日，聚划算卖空便找到了又一国民记忆点，即“浙江温州”的洗脑旋律，以此拍摄一支多品牌联合，助力温州童鞋厂开业的洗脑短片。洗脑+走秀，怀旧+卖点，品牌信息轻而易举被消费者接受。

浙江温州，自带焦点

孩童演绎，彰显品牌亲和力

一句“浙江温州、浙江温州”，有着将人拉向记忆深处的魔力，短片将这个辨识度极高的洗脑神句放在开头，在声音响起的瞬间，就达到了抓住观众注意力的目的。

当然，过往“浙江温州”是以倒闭为借口，给予产品低价售卖的合理理由，从而减少消费者对低价产品，质量如何保证的疑虑，实现短时间内销量的增加。

不过，这样的方法显然不再适用于社会经济发展，国民消费水平及消费观念不断提升的当下。因而短片采用相反的营销思路，鞋厂不是倒闭为了清库存降价出售，而是开业大吉为消费者谋福利而低价销售。

“浙江温州”不仅是国民的集体记忆点，也是低价出售的代名词，聚划算摆脱一上来就直观大字报式的降价大字，采用隐含意义的洗脑旋律，以间接且有趣的形式传达品牌信息，更易让消费者消化并吸收。

依靠一句“浙江温州”，给整个短片定了魔性洗脑的调性。当然，这只是短片的亮点之一。短片还有另一特别之处，便是童鞋使用者即儿童们的参演。

童声一直给人天真纯净的感受，不少热门歌曲都会在其中加入童声的元素，增加旋律直击人心的效果，如资生堂《亲爱的，你好》公益短片末尾童声的使用，如同天使般的声音，在最后温暖了听众的内心。

短片虽然不是暖心的风格，但孩子这么可爱的声音，谁又能抗拒。通过洪亮清脆的童声加盟，也让熟悉的魔性旋律在一定程度上有着更为出众的洗脑效果。

画面上，孩童们围观鞋厂“揭牌”仪式、共同欣赏儿童模特的时尚舞台走秀，开业仪式举办得有模有样。孩子们面对鞋子流露出的夸张的喜爱深情，起到了暗示观众这样鞋子深受孩子喜欢的作用。

让产品使用者亲身演绎使用感受，与天猫超级买家秀的营销有着异曲同工之妙。以产品使用者为“代言人”，将抽象的产品卖点以亲身试用的方式具象化呈现在消费者面前，彰显品牌亲和力，十分讨喜。

多方“入股”，洗脑升级

特性各异，满足各类消费需求

从商业的角度上看，创意的天马星空，最终还是离不开产品信息传递的约束。好的创意在成功引起人的注意的同时，也要能自然而然地将品牌及产品信息植入消费者心中。

短片从歌词入手，加上同步画面的展示，实现品牌信息的创意露出。

最亮眼的是短片中舞台走秀的设计，“甜美分厂 ARIACA”“阳光分厂 EUROBIMBI”“梦幻分厂班妮宝贝”，品牌亮点的展示简明扼要，在给予每个品牌产品展示机会的同时，也起到指引不同购物需求的消费者消费的作用。

消费者在市场上其实有着不同的角色分工，以母婴市场举例，孩子们是消费者，是产品的实际使用者，而妈妈们才是真正的消费者，即购买者。

短片多个品牌联合的方式，各种产品特点的露出，实际都是在迎合年轻一代妈妈们的消费观念，激发她们的消费欲望。

根据艾瑞咨询《2019年中国90后妈妈消费洞察白皮书》，90后妈妈母婴消费关注要素中，品牌、材质和安全性这几个要素的比重在不断上升，这说明，品牌逐渐在婴孩类的消费中占有较大的影响力。

作为妈妈，作为母婴消费的主力军，她们看重产品的安全性、实用性，作为90后新一代的消费主力军的一员，她们也有着追求个性、重视性价比的消费倾向。

结合以上这些点，短片总分结构的设计，开头笼统消费需求的展示，最后感性化的文案呈现，都是洞察妈妈们消费需求后确定的内容输出。

风雨再大正面刚

乘风破浪见阳光

现实再苦那算啥

梦幻笑容打败它

疫情当下，每个人生活都有着或大或小的负面影响，虽然整体是魔性洗脑的调性，但是短片不忘在最后加入正能量的语句，在不破坏整体搞怪的氛围之下，做到了人情味满分的传播效果。

聚焦各方优势

聚划算卖空携多方“入股”温州童鞋厂

聚划算一直以来都充当着品牌传声筒的角色，通过多样的营销方式的运用，架起品牌与消费者的沟通桥梁，为品牌带来销售和知名度上的提升。

如何精准的对话消费者，对接消费者真实消费需求，聚划算有着自己的考量。针对不同产业、不同品牌的优劣势，聚划算给出了各行业专属的营销方案。

此次的联合营销阵势便是专门针对温州鞋业及品牌特性，量身打造的广告短片。

温州鞋业虽然在质量上有着绝对的优势和知名度，但是在品牌的建立和宣传上，却也存在明显的短板，优劣势明显。

而同样的，众多优质品牌在社会上有着不同程度的品牌知名度，但面对消费者对品质要求的不断提升，品牌遇到相应的压力。

优势互补，互利共赢。面对温州鞋厂和品牌各自的优劣势，开展了“联合童鞋厂”的创意活动，多个品牌的联合，制造了鞋厂开业声势浩大的场面。

再搭配一系列的直播活动和限时半价的促销活动，品质与品牌的结合，不仅强化了消费者对品牌的感知，也成功将热度转化为真实的销售额度，达到品效合一的效果。

写在最后

魔性洗脑在今年营销中尤其常见，如何实现“洗脑新高度”成了品牌们又一苦恼的营销问题。

机智的品牌从集体记忆符号入手，巧妙地避免了品牌自说自话，同时降低消费者信息接收的门槛，有助于营销的“深入人心”。

当然，这只是其中一种方式，我们相信还有更多的营销手法等待品牌们的解锁，让我们拭目以待。