15分钟成交破亿，天猫奢品双11造“梦”成真

今年双11正式开启后，短短15分钟，天猫奢品的成交额就破亿，不少品牌当日成交额超过去年双11，如Qeelin首小时成交为去年双11的11倍，Balenciaga首次参与双11，5分钟成交额超618全天，奢侈品整体成交同比去年增量超过100%。

疫情刺激了许多奢侈品牌参与今年的双十一，他们想把握流量高峰的机会，又不想影响品牌调性，有着“奢侈品牌第二官网”之称的天猫奢品正好发挥作用，帮助奢侈品牌转换思维，提供年轻客群触达和培育的空间。

天猫奢品在双11期间携手百大奢侈品牌造梦，让奢侈品牌化身造梦者用产品勾勒出不同奢潮梦境，激发消费者对梦幻单品的渴望后，将“奢想照进现实”，引领年轻消费者的奢侈品购买选择。

线上线下联动造梦

种草引流奢想成真

作为全球最大的奢侈品市场，中国奢侈品市场的消费群体呈现出了格外年轻化的趋势。根据世界奢侈品协会的数据，中国奢侈品消费者的平均年龄已从35 岁下降到了25 岁。

在天猫奢品的主要消费者中，35岁以下的比例占八成，与品牌目标用户的特质高度重叠，对于成长于数字时代的新一代奢侈品消费者来说，可传播、可感受、可参与成为是否买单的关键。

数字化浪潮下，奢侈品牌拥抱线上的姿态更加开放和多元，在线上营造尊贵场景给消费者制造稀缺体验成为关键，为了加强消费者的体验感知，天猫奢品选择线上线下联动造梦，满足消费者对奢侈品的想象和追求。

洞察到消费者对奢侈品牌“梦寐以求，少数拥有”的渴望心理，天猫奢品双11为消费者打造由奢侈品构成的“奢潮梦境”，这里的“梦”既指作为梦想之物的奢侈品，又指奢侈品牌营造的魅力无穷的美梦。

天猫奢品维护了奢侈品牌在消费者心中的格调，并让其跟随双11预售和现货售卖的节奏，实现品牌价值传播和消费者资产积累，在这个驱动销售的节点，提升消费者的奢侈品购买体验，以便吸引潜在目标受众。

在双11预售启动前，天猫奢品联手奢侈品牌率先在线下举办预售品鉴会，顶流时尚博主、头部主播及媒体到场品鉴奢潮梦幻单品，再以“梦想清单”的形式种草安利消费者，为双11预售积攒流量。

在预售开始后，多位时尚KOL发挥在垂直圈层的影响力，为消费者推荐值得购买的梦想之物，通过传播端的站内榜单和直播推广深度种草，为天猫奢品现货开卖引流。

天猫奢品联合百大奢侈品牌共同造势，促使消费者购买梦想之物让奢想成真，线上线下的联动造梦和层层递进的预热手段，让消费者持续沉浸在这个奢潮梦境中，天猫奢品则帮助品牌实现声量与销量的双增长。

奢潮梦境构建联想

梦幻单品延续体验

为了让消费者有更强烈的沉浸式梦境体验，天猫奢品特别携手COACH、LANVIN、MONTBLANC、BALLY、CHLOE五大奢侈品牌，打造贴合品牌风格的奢潮梦境，梦幻短片与创意海报生动诠释奢侈品的梦幻感。

梦是理想，梦是神话；梦是私人王国，梦是曙光仙境；梦是美妙当下，梦是愿望达成。天猫奢品用梦境激发消费者对奢侈品牌的想象，短片串联5个令人神往的梦幻仙境，运用绚烂的图案、流动的色彩构建各有特色的品牌联想。

在脱离现实的奢潮梦境中，五大品牌的顶尖好物成为当之无愧的主角，天猫奢品还发布一组动态海报，具有流动感的视觉效果增强消费者的梦境感官体验，融合多种艺术流派的画面呈现让源于生活的意象更加梦幻。

这不仅是帮助奢侈品牌在线上营造消费者向往的奢潮梦境，更是唤醒消费者的购买欲，引导其来天猫奢品购买梦幻单品延续梦境体验，天猫奢品不但和奢侈品牌造梦，也为消费者圆梦。

针对消费者多元化的需求，天猫奢品陆续发布核心商品榜单，从消费者喜爱的热销爆款、重奢品牌尖货、天猫限定首发等几个维度提供选购奢侈品的风向标，放大单品本身的流量价值，为后续预埋下购买动机。

在创意内容的输出与强势曝光后，天猫奢品双11会场承接并收割大批流量，以高推广、高转化的布局提高奢侈品的营销转化效率，如此才能做到现货售卖启动15分钟就成交破亿。

携手百大奢侈品牌

有效实现心智占位

天猫奢品数据显示，截至目前，已有超200家奢侈品牌入驻开设官方旗舰店，这次双11有近200家奢侈品牌旗舰店参与平台活动，其中有65个重奢品牌参加，覆盖全球10大奢品集团，共带来5000款新品。

对于一些首次参与双11的奢侈品牌而言，打折清库存并非主要目的，借助天猫奢品提供的平台推荐新单品、上新特别款更符合品牌效益，奢侈品牌更看重双11在折扣之外的营销潜力。

这次双11仅在第一波预售阶段就有1000多款奢侈新品独家首发，丰富多元的顶尖好物拓展了天猫奢品主会场的亮点货品品类，引领着一种新的消费潮流。

然后共有50余家奢侈品牌同步传播奢潮梦境海报，在品牌、明星、KOL的流量叠加效应下，扩大传播覆盖范围，有效实现“买奢品上天猫”的心智占位。

在加速数字化布局成为奢侈品行业大势的背景下，天猫奢品从人群、商品、营销等各角度充分赋能奢侈品牌，这次双11联合打造奢潮梦境就是一次玩法创新。

天猫奢品提供平台、创造场景，让奢侈品牌在线上也能和消费者保持沟通互动，且不失独有的尊贵体验和优越感，天猫奢品和奢侈品牌一起为消费者持续提供个性、专属的互动消费体验，网罗更广泛的消费群体，加速奢侈品牌数字化转型升级。