迪奥奇幻大片重现神话,迷你时装秀复刻经典潮流
持续了半年的疫情让奢侈品行业现在都没缓过劲,有人说遭遇暴击的国际奢侈品牌不再高冷了,不少大牌纷纷开直播、玩抖音,变得越来越亲民,其中也不乏一再涨价,保持逼格的品牌。
在众多奢侈品头部品牌中,迪奥在中国一直是探索数字化的领军者,始终瞄准流量聚集地开发新的客户群体,积累形成品牌的数字化营销优势。
本文图片均来自迪奥官微
最近,迪奥发布了2020秋冬高订系列,将走秀改为线上直播,以迷你人偶为模特在箱式秀场里呈现高订礼服的魅力。还推出由知名导演打造的奇幻电影大片,通过美妙的镜头视觉语言,将奇幻森林转换为梦想之境。
奇幻电影式发布会
营造高定艺术氛围
受疫情影响,今年许多品牌的新品发布会都转到线上,迪奥也不例外,不过没有模特上身和秀场加成,高定时装的美感大打折扣,一些品牌的做法是直播走秀,迪奥却另辟蹊径,办了场奇幻电影式发布会。
电影是一种艺术,也是艺术的载体,迪奥在发布会直播中,无缝衔接这段长达14分钟且没有台词的奇幻影片,将本季高订系列穿梭于想象世界之间的旅程悉数具象化。
跟随影片超现实的艺术风格,走进迪奥构建的神话世界,全片没有使用特效,仅靠花园实景和艺术造型,营造出契合时装灵感的高定艺术氛围。
导演首先将目光投向迪奥工坊,匠人们为迷你人偶剪裁样衣,一片片布帛织锦,在他们手中幻化成完美无瑕的全新高订作品,信使带着装有时装人偶的箱子来到奇幻森林。
山林仙女、美人鱼、水泽仙女、雕像纷纷现身,信使向这些起源于西方文化和寓言故事的精灵生物展示服装,又将他们的诉求带回工坊,穿上迪奥秋冬高订系列的精灵们,怪诞中透露着优雅,衬得礼服高贵而梦幻。
影片也暗藏了一些绝妙的细节,魔法般的箱式秀场完美复刻蒙田大街三十号的迪奥工坊,让观众一同回溯品牌创始人迪奥先生的时尚征途,致敬了1945年的《迪奥剧院》时装人偶展览。
与原作毫厘不差的迷你时装人偶呈现出精湛高订技艺,唤醒消费者对高定时尚的追求,优雅美丽的精灵们身穿现代时装毫不违和,反而为新品蒙上一层奇幻色彩。
迪奥的电影短片以超现实主义影像手法呈现全新系列的灵感,彰显高定时装的无尽张力,也令新品发布会更具艺术感,让观众轻易沉浸在品牌营造的奇妙氛围中。
布局抖音、入驻天猫
年轻化、数字化营销探索
奢侈品牌消费群体年轻化已成为一种趋势,迪奥早在2018年就开通抖音账号,盯准了流量爆发的短视频平台,积极培养目标消费群体,以达到长期性品牌宣传推广效果。
迪奥在中国市场的数字化探索一向很前沿,去年正式入驻小红书,抢占线上种草引流渠道,今年首次尝试在微博线上话题页云直播秋冬成衣发布秀,利用微博天然的开放性和传播性,裂变式扩散种草内容。
6月份,迪奥又成为第一个入驻B站的奢侈品牌,聚焦中国年轻一代消费者的策略非常明显。B站是年轻人聚集的开放社区,今年掀起了一阵利用B站进行品牌营销的风潮,迪奥也及时把握住时机。
入驻天猫则是迪奥在中国的进一步数字化尝试,借助从前积累的流量口碑,巩固品牌在中国彩妆香氛市场的线上话语权,并通过彩妆产品填补其他品类的亏损。
在过去,品牌只用通过投放广告、与杂志建立合作关系等方式,维持品牌高端地位,如今奢侈品牌必须转变策略,因为社交媒体正在缩短品牌与用户之间的距离。
对于一贯高冷的奢侈品牌而言,和用户拉近距离有利也有弊,好处是沟通更直接有效,利于提升用户忠诚度,弊端在于品牌越发亲民,失去吸引用户的高贵格调。
迪奥显然没有顾虑太多,哪里有流量品牌就往哪里去,争取孵化更多年轻客群,拦截各个社交媒体平台的流量,为品牌造势。
但是这种打法并非全都有效,起码B站用户对于毫无新意的品牌广告并不买账,迪奥找到了线上传播阵地,也要实施配套的宣传策略,否则对年轻人来说,迪奥也没什么不同。
疫情下,奢侈品牌的“自救”
由于出行减少,人们的奢侈品消费需求远不如前,加上防疫物资严重短缺,各大奢侈品牌纷纷转产口罩、洗手液等等,无偿捐赠给一线医护人员。
比如迪奥在生产洗手液之后,又重启童装生产线,转产纯手工口罩,独立包装的纯白口罩面配以黑色线条缀边,符合品牌简约大方的气质,既有时尚态度也体现了疫情关怀。
有了转产防疫用品的好感铺垫,接下来奢侈品牌的“自救”举动可以概括为两类,一是涨价,即使行业现状不佳也不妨碍品牌采取提价策略,二是数字化转型,从线下转向线上消费场景,重塑消费者奢侈品购物习惯。
头部奢侈品牌集中涨价,除了能保证品牌价值,也在疫情中挽回了一部分业绩,像香奈儿经典款全线涨价,涨幅最高的达到25%,LV不到半年涨价三次,成为涨价大军中的典型代表。
疫情其实加速了奢侈品提价的过程,中国的奢侈品市场仍有巨大增长空间,消费者有意愿也有能力承受提价,对品牌而言,提价加强产品的排他性,增加了销售利润,尽管有风险却维持了品牌的高端地位。
奢侈品牌数字化比较明显的尝试就是线上直播和销售,尽管LV直播首秀“翻车”,被群嘲太土,但是渠道的线上化、营销方式的数字化本身就是拥抱年轻群体的方式之一,无论结果如何,都值得肯定。
目前入驻天猫的奢侈品牌超过150家,随着主流消费习惯由线下向线上转移,奢侈品进行线上直播与销售,开拓了新的销售渠道与空间,虽然是形势所迫,但对行业转型发展还是有利的。
从中能看出,越善于和中国年轻消费者建立沟通的奢侈品牌,越能通过本土化的内容发挥品牌影响力,疫情则加速了品牌成长与转型。
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