联名升级!肯德基在这次跨界中玩出科技潮酷范
以往,1.0版本的联名跨界只需要两者之间授权便可。经过一场品牌营销洗礼沉淀、Z世代思维观念影响下,简单粗暴的方式如今已被社会淘汰。
当下,联名跨界升级到2.0版本。对年轻消费者来说意味着一种新锐的生活态度和审美方式,是一种潮流;对品牌而言是逐渐演变为不可或缺的营销手段。
无论是传统品牌还是新晋品牌,无论西方还是东方,或是受众者又或是品牌方,对2.0版本的联名跨界越来越关注与青睐。
经小江观察,众多品牌对2.0版本的联名跨界依然无从下手。那么,就以肯德基为例,为品牌们带来一次教科书式示范。
肯德基K COFFEE与I.M.O“联姻”
打破咖啡传统限制,为夏日创新品
在你的眼里,咖啡是什么样子的?
拿铁、美式、摩卡……那你见过咖啡有气泡的吗?有水果的吗?有酸甜味的吗?没见过那就对了,小江来揭开这神秘的面纱。
在这夏季,肯德基新品K COFFEE做出大胆的尝试,打破咖啡传统限制并与I.M.O“联姻”,开启#肯德基气泡冰咖啡季#,为咖啡家族带来“基因突变”品种。
从这支TVC中可见,肯德基新品K COFFEE主打3款产品:
荔枝气泡冰咖啡,气泡与冰咖啡的创新融合,细密气泡肆意蹦跳。鲜美的荔枝果香和浓醇咖啡在气泡里交错迸发,给舌尖带来全方位的轰炸。
西柚气泡冰咖啡,富含维C的新鲜西柚切片,散发独特果香,与浓醇咖啡,冰爽气泡水,碰撞交融,滋味升级。
冰拿铁,新鲜萃取的浓缩咖啡里,缓缓浸入香醇牛奶,馥郁绵长,经典怡口。
除了这3种口味之外,还有清甜可口的桃桃气泡冰咖啡。颠覆咖啡传统,肯德基新品K COFFEE对自身口感创造出新的定义。
独特的UGC与别致I.M.O的IP
成功引发用户们的好奇心
肯德基新品K COFFEE的TVC,从宇航员玩偶开始,逐渐进入宇宙空间,从冰山到宇宙翱翔,气泡无处不在,最后带出K咖啡。
这一系列的切换,使得原本只是一杯饮料的K咖啡,被赋予了宇宙、科技概念,有了一种潮酷、梦幻感。
独特的UGC+没有尝试过的口味,在线上得到前所未有的关注热度。之所以有如此激烈的反响,得益于肯德基善于抓住年轻消费者的好奇心。
众所周知,好奇心是最大的消费动机之一。想要勾起消费者的好奇心,第一步无疑是获得他们注意力。
因此,在内容营销和产品营销上,肯德基新品做足了功夫,建立品牌+产品+用户之间链接,让品牌与产品在用户们内心产生条件反射,从而刺激他们消费品尝。
在这次的营销里,还有一点引人瞩目,就是与肯德基新品“联姻”的I.M.O。或许有些用户对其陌生,但可别小觑它。
它是宇宙特别计划“星际动力别动队”InsterstellarMotivication Office的代号,是摩登天空旗下视觉创意厂牌MVM所开发的原创IP。
I.M.O的成员形象是居住在不同星球上的宇宙人,潮流、探索、炫酷是他们身上自带的标签,而他们所带来这一独特的构图与新颖的宇航员想法,其背后是与国潮文化摩登天空创意形象I.M.O的一次对咖啡文化的概念打造。
与I.M.O联名跨界,可以为肯德基自身咖啡新品赋予更多的科技潮酷内涵,也可以吸引大批的I.M.O玩偶粉丝消费,还可以实现品牌间的借势,进一步扩大营销半径。
从这个趋势上看,了解到肯德基新品咖啡在品牌定位上,主打年轻消费受众。关乎这点,在小江意料之中。曾经为了迎合目标受众,K COFFEE多次与热门IP合作,比如深受年轻人喜爱的熊本熊、QQ阅读旗下的爆款网文等。
从熊本熊到QQ阅读再到I.M.O,它们身上都有着共同IP特征:年轻化、富有互联网基因、有个性、可选择、潮流化,这些都是年轻受众者喜爱的标签。
这些标签的存在,让K COFFEE找到了“对的人”,并联通用户与用户之间,以及用户和品牌之间的关系。不得不说,肯德基在联盟跨界上有着不一样的手段。
打着“垃圾分类”旗号
肯德基新品的可能性得以延伸
据国际咖啡组织ICO数据显示,中国的咖啡消费总量在过去10年保持了年均16%的高速增长。然而,咖啡生产过程中所产生的大量咖啡渣也对环境污染造成一定影响。加之近期,垃圾分类热度未退。
为此,肯德基将两者巧妙地结合一起,推出“咖啡渣变潮酷”的新概念!!!
短短的TVC里,看到前一秒被抛弃在垃圾桶里的咖啡渣经过物理萃取,后一秒就变成了自带有咖啡色以及咖啡香气的涂鸦喷漆。
在街头艺术家Fansack创作下,以罗浮宫名画《加布莉埃尔.德斯特蕾姐妹》为灵感,造出一幅咖啡元素+I.M.O宇宙元素的美感涂鸦画。
肯德基把涂鸦作为一点,对新品咖啡做出可能性的延伸。别看两者毫无联系,实则代表着这次新品的含义。
在国外,涂鸦是年轻者一种潮流的娱乐方式。借助涂鸦形式,让用户们能够身临其境感受到肯德基新品的潮流范。
此外,在垃圾分类环保的辅助下,使得用户对肯德基有着更新一层认知,从而大大提升好感度。
年轻用户也会更加乐意把这次的营销活动分享给周边朋友,对肯德基新品而言无需花费九牛二虎之力就能穿透更多圈层。
总而言之,对众多品牌来说,肯德基这次新品营销,值得借鉴。
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