网易严选双11另类营销，我给满分！

每次看到双11复杂的优惠规则，简直开始怀疑自己的智商，满减、定金翻倍、折上折、津贴等五花八门的计算规则，都被整蒙圈了！

既然是要给消费者优惠和福利，能不能折扣的方式简单点，复杂的计算步骤都省略？少点套路，多点真诚？

消费者对双11优惠规则复杂的吐槽早已不是什么新鲜事，但是平台以及商家为了营造更有诱惑力的促销玩法，在优惠规则上并没有做出改善，因此不少消费者吐槽“每到双11，都感觉自己的数学白学了”。

网易严选精准的洞察到消费者的这一心理，因此在双11来临之际，摒弃以往复杂的优惠规则，将双11打造成“用心生活节”，并在线上推出两支另类创意广告，线下联合乐乐茶开设“不南茶舍”，意在用简单的购物方式，让消费者用心生活。

另类创意广告

传递“用心生活”的理念

看多了众多或沙雕、或走心的双11广告，消费者早已审美疲劳。而网易严选发布的两支广告另辟蹊径创意另类，俨然是双11广告浪潮中的一股清流。

《吐槽篇》

向那些为11.11疯狂备战的人致敬

他们百“折”不挠，他们未雨绸缪

他们为生活添油加“促”

他们崇尚“少即是多”的人生“折”学

他们不愿错过任何一张满减券和红包

更不允许任何一件没有优惠的商品走进购物车

你可以赞美他们、吐槽他们

但唯独不能漠视他们

因为正是那些

疯狂到相信自己可以战胜11.11规则的人

让11.11的规则不可战胜

在短片中，网易严选高度还原为11.11疯狂备战的人的日常，通过夸张幽默的呈现方式，将“备战双11的人”与“备战高考的学子”进行类比，让我们看到消费者为了战胜双11规则有多么的拼，略带夸张的表现形式，极大的增加了广告的趣味性与可读性。

广告中的文案也运用了不少的梗，如高考学子标配的“5年高考，3年模拟”几乎是每个80、90后的噩梦，在广告中被改编为“5年满减，3年大促”不觉让人会心一笑，不仅与广告的主题高度契合，也迎合了年轻消费者的阅读兴趣。

网易严选拍支广告难道就是为了致敬迷失在双11规则中的剁手党吗？当然，事情并没有这么简单。网易严选表面上在致敬，实则却是通过剧情的反转，直言“没人能战胜双11规则”的真相，以此突出网易严选“简单8折”的优惠信息，传递了其“用心生活，简单购物”的理念。

《道歉篇》

本以为这支广告创意已经很另类了，万万没想到，网易严选在这支广告上线后，又立马发布道歉视频，什么情况？

运营部：对不起，红包津贴满减秒杀太复杂，浪费大家精力了，今年双十一我们简简单单打8折！

设计部：对不起，我们总说自己精致又简约，可每到双11，还是要红红火火打8折。

商品部：对不起，别人打5折，我们只能打8折。品质好，定价低，我们真的尽力了！

市场部：对不起，天天给大家发广告，打扰了！但是，8折，8折！网易严选全场打8折！

物流部：“我们为什么要说对不起，我们的物流就是快，双11发货也是第二天就到。”

技术部：对不起，其实最应该道歉的是我们，去年双11严选APP崩了，今年我们肯定提前两小时开抢，绝对不可能出现任何问题！

本以为网易严选是犯了什么错出来道歉来着，没想到看到最后竟然还是一个广告，玩的一手好套路！

表面上是在向消费者“道歉”，实际上却是联合运营部、设计部、商品部、市场部、物流部、技术部各个部门，将自己的产品以及服务在各个层面的优势植入其中。不得不说，网易严选这种“置之死地而后生”的套路真的很有新意，实力秒杀一大波促销类广告。

联合乐乐茶开设线下快闪店

沉浸式体验为“用心生活节”引流

现在的年轻人无时无刻不处在焦虑中，生活和工作的压力越来越大，让无数人纷纷感叹“我太南（难）了”。

本来生活已经很艰难了，要是连购物也像高考那么难，那生活还有什么乐趣可言。正是基于对消费者对简单购物的渴望的洞察，网易严选联合乐乐茶在杭州嘉里中心店开设“不 南茶舍”限时快闪店，让更多的消费者了解到“用心生活节，让购物变得简单”的理念。

网易严选不南茶舍，与当代年轻人“我太南了”的生活现状相对应。对于年轻人来说，生活中的各种难，只有从心理上接受才能去克服。而网易严选的不南茶舍，则给予了年轻人去克服生活万难的勇气。

网易严选还通过打造一座网红不南墙，用毒舌金句麻将来吐槽双11的各种套路，如“南倒发际线”“愿你艰难秒杀，归来仍是少年”等，实在是很扎心了！

在不南墙的设计上，网易严选也是颇具心机。“不南茶舍”、“严选好物”以及“用心生活”等用显眼醒目的绿底白字色块展示，将消费者的眼球第一时间吸引到严选的品牌信息上来，无形中也把“网易严选跨界乐乐茶”这一信息植入进消费者脑海中。

除此之外，网易严选还在线下门店的场景设计上，大量运用“不南”的标识，同时在门店推出对暗号活动，用一句“我太南了”换取惊喜，让年轻人在沉浸式的体验氛围中，get网易严选“用心生活，简单购物”的 双11会场购物福利。

消费者心理洞察

另类创意成功出圈

作为一年中最盛大的电商节，双11给消费者带来了无与伦比的优惠与福利，也使得电商平台以及品牌商家之间的竞争更加的白热化。

作为双11的发起者，天猫在双11推出了铺天盖地的广告以及五花八门的营销玩法，而与之竞争的京东、苏宁易购等电商平台也是使出浑身解数，在双11来临之际持续加大对广告宣传以及营销的投入。

在双11铺天盖地的广告宣传中，大部分的消费者已经产生抵触和厌倦的心理。尤其是商家复杂的促销玩法，让原本应该是享受的购物方式，变成备战高考的困难模式，对于消费者来说，实在是太不容易了。

网易严选通过对消费者心理的精准洞察，在双11推出“用心生活，简单购物”的理念，呼吁将购物的方式简单化，让消费者把更多的经历和时间去用心生活，而不是像如今这种本末倒置的方式。

无论是营销创意的出发点，还是广告创意的表现，网易严选都很深得人心，能够在双11借势营销中成功出圈也是情理之中。