618大战在即,天猫一举定乾坤!
有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有纷争。
618未到,各大电商平台的预热悄然开启,争实惠、争视觉、争创意......为了抢夺当下年轻消费者注意力可以说是“大打出手”,撕得不可开交。
然而,今年的618,天猫却先声夺人,巧妙地以520为契机上演了一出耐人寻味的态度大片,恰到好处地把营销玩出了新奇感。
群像回忆杀诠释何谓“新生活”
天猫创意书写时代情书
毫无疑问,年轻群体的强劲购买力,在某种程度上也给了品牌商在618节点下的借势营销提供了不俗动力,其关键之处就在于能否借助创意内容掀起影响力巨浪。
5月20日之际,天猫与多家媒体联动呈现6.18预热短片《你好,新生活》,以“新生活”为主题,展现了各个时代的人,对新生活的向往和告白,回顾了中国四十年间一路走来的时代变化。
短片中的背景音乐改编自朴树《New Boy》,而影像则回顾一代又一代,鲜活的生命,不断尝新向前的瞬间,从而去致敬从未停止对新生活追求和向往的人。
不难发现,从镜头和内容呈现上看,代表80、90、00、10等各年代当时新生活的物件在其中交替出现,老旧电视机、自行车、大哥大......都能找到与那个年代所对应的标志性元素。
好的故事天然带有情绪和兴趣的种子。天猫从“新生活”为大主题,重现了一出极具年代感的品牌TVC,在制造出强大回忆杀的同时,也对“新生活”进行了一次具象化诠释。
新奇的是,文案摘录均来自于近代历史中国先哲文人们对新生活展望的语录,用这些金句串联起“新生活”群像,巧妙地对应着经由我们的努力而创造的新生活。
不仅如此,天猫还与1000家蓝V大号发起#你好新生活#的联动发声,表白新生活,520之际带着千家品牌和海量用户对新生活的期许,在万里长城打造了「万里情诗」,共同表白新生活。
具象化场景烘托
充分激发用户内心共鸣情绪
每个年代都有开启新生活的“密钥”,1980年,一位年轻人骑着新买的自行车满怀欣喜;1985年的电视机,小女孩的笑脸映射的是对屏幕那边世界的无尽好奇......
在某种程度上,品牌的高明之处就在于对古今生活影像的串联,借助“以小见大”的方式,呈现出一幅幅让普通人都能引以为傲的崛起画面,文化自信、强大民族自豪感被烘托到了极致。
换句话说,天猫巧妙地浓缩了当代中国人对于生活的体会与理解,从1980年到2021年,呈现出那些熟悉而又陌生的场景,用循序渐进之法,无形中赋予了品牌片以不俗的情感穿透力。
由此自然引出TVC的大主题——“什么是新生活?有意思的生活,便是新生活”,进一步塑造出昂扬向上、正能量的品牌基调;除此之外,天猫并没有放弃在社交平台上的营销造势。
依托高角度的品牌立意,《你好,新生活》一经发布,在社交平台上就掀起了广泛影响力,充分激起用户对过去时光的追忆,撬动消费者内心共鸣情绪。
尤其是在520节点下,大众情绪高涨,从极具年代感的婚纱照,到现如今的探索星辰大海,历历在目的景象无疑提升了用户对品牌的认同感,促成话题传播上的燎原之势。
值得一提的是,截止日前,#你好新生活#话题讨论量就已近300万,播放量更是达千万级,瞬间霸屏用户众多社交渠道,侧面强化了品牌的影响力势能。
大多数520营销,离不开品牌“讲爱情”的创意同质化困境,天猫跳脱出传统营销方式,另辟蹊径,把一场对“人”的表白,上升到了对美好新生活的表白,在抢夺消费者注意力的同时,也凸显了品牌的社会责任感。
6.18营销节点下的注意力抢夺
连接怀旧的东西,本质上是对未来的向往,天猫串联起旧时光与新生活,透露出的是从未停下脚步的时代进程,无疑将品牌的情怀和格局呈现的淋漓尽致。
不仅如此,在线下,品牌还在长城打造了「万里情诗」,用无人机搭载激光投影设备打造出了一条“文字银河”,为这场声势浩大的表白增添浪漫色彩。
营销大师菲利普·科特勒曾在其新作《营销革命4.0:从传统到数字》中提到:在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造“Wow moment”(惊叹时刻)。
线上千家蓝V共表白,线下长城万里谱情诗。在玩法上,天猫可以说是做的创意出奇且抓人眼球,既构建出了营销内容与品牌调性之间的相得益彰,也恰到好处地在用户端制造出了足量的“惊叹”体验,实现消费者注意力的有效抢夺。
然而,与其说《你好,新生活》campaign只是一场单纯的立意升华举动,不如说是天猫对“新生活”理念的传达,从而赋予品牌情感价值和温暖底色。
随着Z世代成为消费主力军,个性、独立、追逐潮流是这一群体的主要标签,对于商品亦或是平台,用户看重的不仅是功能性价值,更多是背后所蕴含的精神意义及价值观。
天猫此次6.18的预热短片,在某种程度上就是以520为支点,将平台上升至更高的台阶,让商品不单纯只是商品,而是能够给消费者带来“新生活”的媒介,具象化凸显出国民级电商平台形象。
其巧妙之处就在于品牌对节点的把控,通过借力520浓厚的表白氛围,让用户看到天猫的“新价值”,在充分收割消费者认同感的同时,进一步抢占6.18先机,扩大节点下的品牌影响力势能。
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