美的悬疑灾难大片，拍出了《流浪地球2》既视感

2018春节档的《流浪地球》余温未散，作为中国首部硬核科幻片，大大提高了中国的科幻片水准，并实现了票房和口碑的双丰收。

而最近，美的空调也发布了一个大制作TVC广告——《失陷的一平米》，凭借烧钱的特效制作，烧脑又虐心的悬疑剧情，堪比春节期间上映的《流浪地球》。

夏天救命的空调，也能变成噩梦......

这天风沙四起，鸟类仓皇出逃

一只僵硬的白鸽从天而降

原来已经被冻的僵硬

男主接到妻子的求救电话

眼前世界开始被冰封，快去救老婆！

街道空无一人

男主使劲踩油门

疯狂飙车也开不出去

以至于发生事故，不省人事

另一边，房屋逐渐冰冻

妻子捧着结婚照艰难等待

手机坏掉，希望丧失

渐渐地，妻子的身体慢慢被冰冻

怎么肥事

这个世界怎么了？

是凛冬已至

还是三体人入侵

——————哈哈哈哈哈哈——————

都不是！

原来这只是妻子的噩梦

不小心睡着的她正对着空调风口

传统空调的冷风横冲直撞

寒风刺骨

在风口下的那小小一平米

宛如被冰封禁锢，末日灾难

最后是男主回到家

将妻子从冰封的噩梦中解救出来

细致的为她盖上毛毯

故事到这里就结束了

男主细心呵护妻子解除冷冻噩梦

妻子依偎在丈夫怀里

就像美的无风感空调

关爱被冷风直吹侵扰的人儿

以7928个柔风微孔化解强冷风

在任何地点都可以保持清凉

没有冷风，只有凉意

幸福不止一平米

聚焦目标用户痛点，反转情节凸显卖点

洞察痛点，寻求消费者共鸣

美的空调这个广告短片最大的一个优点是，精准细腻的洞察到消费者夏季使用空调的一个真实痛点：离空调出风口远的人感觉热，常常调低空调的温度，而离出风口近的人则被冻成狗。这是一个真实的“冰与火”的困境，也是夏天办公室或者是家中常常容易引起矛盾的地方。

空调原本是炎炎夏日的“救命神器”，但是由于空调的这一个不足，对于不少坐在出风口附近的人，尤其是身体较弱的妹子们来说，夏天的空调就是一场“梦魇”。就像广告片中女主感觉自己身体慢慢冰冻，仿佛要死掉。众多深受其害的妹子们，看到这一广告片，会感同身受。

熟知广告理论的人都知道，当产品功能太多，约等于没有优势，做广告的一个重要手法就是挖掘“产品的独特优势”。而美的空调就挖掘出了美的无风感空调的一个独特优势——化解冷风，只留凉意。而这个产品的独特优势确实也正是针对用户使用空调时的真实痛点。

同时从定位的角度来看，在产品高度同质化的今天，只有在用户的认知中占据独特地位的产品才能被用户记住。空调早已经是一个红海市场，用户对空调的认知也都是相似的。前些年，格力推出过“变频空调”这个概念，但是“变频”这一概念，普通消费者认知起来其实是比较困难的，因为这个词比较专业。而单纯从消费者认知的角度来讲，美的这次的“无风感”空调概念似乎稍胜一筹，毕竟“只有凉意，没有冷风”，能让大家一目了然产品的卖点在哪里。

冲突营销，反转出新意

尤其难能可贵的是，美的空调并没有走“强行安利”的路线。而是巧妙的用灾难片的形式放大痛点，制造与传统空调的冲突。将消费者使用传统空调的不适放大为一场末日灾难，以达到与消费者的共情，激发消费者寻求夏天空调的更好打开方式。

至此，广告也并没有强行推产品，而是借了一个温馨情感的“外壳”。当你在夏日被空调的冷风冻的做噩梦的时候，身边总有那个人为你盖上被子，给你温暖。这才顺势引出美的无风感空调的人性化设计，“7928个散风微孔没有冷风直袭，化解冷风，只留凉意，拯救你的冰封噩梦”。

传统上，空调在人们的认知中，只是一个冰冷的机器。而美的空调的这个广告却能够从情感的角度出发，以“丈夫给空调冷风下的妻子盖被子”这个小细节出发，告诉用户，美的无风感空调就像家人一样关心你，不让你在夏天受到冷风的折磨。在这个广告中，空调不再只是抽象的产品参数和功能描述，而是带有温度的、具象的、可感的夏日理想清凉生活。

讲好故事，软性营销俘获人心

故事化的营销方式很火，除了美的空调的这个广告以外，小时光面馆前段时间的微电影广告《妈妈迟来的生日礼物》、《女儿及时的拥抱》受到网友的广泛好评，东风启辰T60微电影《万物互联.家是原点》更是被网友称为年度最佳催泪大片。

从卖面的小时光面馆，到卖汽车的东风，再到卖家电的美的，故事化的营销方式已经成为品牌营销的一个常备手段，那么故事化营销怎么这么火？

与其做一个好的广告，不如讲一个好的故事。没有人会愿意看那种很硬核的广告，即使被迫看，也大都对广告的产品引不起多少好感。比如前段时间的洗脑广告，看似在短时间内强行将广告产品塞入了用户的脑海中，但是用户对产品的记忆是被迫的。似乎品牌在短时间内提升了知名度，但从长期看来，却大大损害了品牌的美誉度。如果一个消费者极度讨厌你的广告，又怎么能指望它会喜欢你的产品呢？

而故事化的营销方式，某种程度上是一种软性的营销方式，“润物细无声”。通过沉浸式的代入体验，炫目的特效，打动人心的感情，使受众获得心理和生理上的双重享受。观众不觉得自己是在看一个广告，而是在看一个大片，听一个好的故事。看着故事，要么欲罢不能，要么泪流满面，而这个时候的广告信息，能很容易被消费者主动的接受。正如马斯洛的需求层次所表明的，消费者除了较低层次的生理需求之外，还有较高层次的情感需求，而情感需求对于人选择的影响是较大的。

美的的这个TVC广告《失陷的一平米》采用故事化的营销方式，通过反转的故事情节大开脑洞，又使用了高水平的特效，自然而然的引出美的无风感空调的独特卖点，因此获得广泛好评也就不足为奇了。