3分钟50个高光时刻，知乎怎么借势营销？

对于做营销传播的人来说，借势都是一门“必修课”，人人都知道借势不仅可以获得关注，还可以收割一波流量，从品牌角度上看始终利大于弊。

但门槛正是在于，当大家都蜂拥而上的时候，如何通过巧妙的营销手法，成为不被淹没甚至脱颖而出的那一个？

要说近期最大的热点，当属即将到来的节日，而知乎借着节日热点，就在无形中刷新了一波存在感。

挖掘民族自豪点

展现高光时刻

9月26日，知乎献礼新中国成立70年，推出「中国问答70年」主题系列，并在线上发布了一支主题片，展现祖国50个高光时刻。

短片以剪辑的形式构成，配合振奋人心的背景音乐，回顾了从新中国成立以来，各个阶段的辉煌时刻，燃起用户的爱国情怀。

在视频的开头，便是一个直抵人心的问题：你是什么时候感觉到“中国强大了”？紧接着画面来到了新中国成立时期，将用户带到了起点。

可以发现，视频中的旁白只占据极少的部分，而是以文案、背景音乐、画面来进行效果呈现，这也是剪辑的常用手法，巧妙地将震撼效果最大化。

而后是回顾历程，画面在国家大事和国人生活中切换，将中国经典画面逐一刻画，在2分57秒的短片中，选取了知乎站内的50个来自不同领域的热门问题。

从“1949年开国大典是怎样进行的？”、“改革开放对于普通人的生活有什么影响？”，到“如何评价港珠澳大桥？”、“5G 引爆哪些行业机遇？”

短片通过混剪的方式，将中国的「民族自豪点」挖掘了出来，不仅有对祖国历史重大事件的回顾，更有对当前发展和未来前景的无限期待。

可以注意到，知乎在致敬、发布「中国问答70年」主题片时，也将话题带了出来，在建立民族自信的同时，也勾起了用户的好奇心。

制造「可讨论性」话题

引发用户好奇心

不难发现，在勾起用户好奇心的方面，知乎有自己独特的见解，通过抛出具有「可讨论性」的话题吸引用户注意，是品牌营销的关键之处。

所谓「可讨论性」话题，就是洞察目标受众心理，进行有针对性的营销植入。就如在知乎「中国问答70年」中，对于用户来说，即将到来的节日，就是用户最为关注的点。

在营销中制造话题感后，接着就是建立用户共鸣，在引发受众认同感的同时，将用户转化为自身品牌流量。

可以注意到，在短片中，品牌制造了用户群体熟悉的场景，让用户联想到自己经历过的场景亦或是用户所关注的事物，把两者嫁接起来，产生愉悦、恼怒或厌恶的感情，这就是共鸣感。

在选定目标用户之后，我们就要站在用户的角度去思考问题，建立用户共鸣。在临近华诞，“中国有哪些辉煌时刻”必然是用户最为关心的话题之一。

从知乎的目标人群心理需求上来讲，品牌以国庆作为营销基点，制造一个用户感兴趣的话题，再通过不同效果进行营造，建立品牌与用户之间的联系感。

另一方面，从知乎选取站内的50个来自不同领域的热门问题中可以看出，在发布「中国问答70年」主题片的背后，实则是引起用户兴趣，增加平台活跃度的目的。

例如短片开头的问题：你是什么时候感觉到“中国强大了”？当问题抛出后，无形中就会引发用户的好奇心，间接地为平台导流。

情感营销

圈粉年轻群体

巧妙利用消费者的好奇心进行营销植入，可以说是引发用户共鸣的首要条件。

年轻群体对于情感的控制较为薄弱，「好奇心」更是这一类人群显著标签。品牌通过热点问答带动自发讨论互动，在品牌获得高曝光的同时，也不会引起用户的排斥反应。

除了品牌线上制造有话题感吸引用户注意，为了此次借势营销，品牌还在平台上进行辅助造势。

9月26日，知乎在「假如新中国成立以来有知乎热榜」专题页中上线新中国以来各时代的热门话题，并为用户定制H5生成与祖国光荣上榜时刻，诠释「时代在提问，中国在回答」。

「假如新中国成立以来有知乎热榜」专题页以年代进行划分，从40年代至10年代，将站内高关注的问题以及回答逐一整合出来。

从线上「中国问答70年」主题片，到平台的「假如新中国成立以来有知乎热榜」不难看出，品牌都在利用营销手法，为自身引流。

与其说此次「中国问答70年」营销战役是一次借势营销，不如说是品牌聚焦用户情感而进行的一波对年轻群体的收割。

打动人心、引发思考的的情感营销带给人们的不止是一份感动、一次对品牌的了解，更是一次对品牌热度、品牌传播效率的“氮气加速”，也是广告营销的一种新境界。

在用户踏入品牌所设好的营销之中，情感就会占据主位，从而圈粉年轻群体。

然而，这种在节假日等重大时间节点做情感营销已经不再稀奇，反而应该是时刻洞察用户情感，从而来收获消费者共鸣才是营销的关键所在。